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农夫山泉品牌营销策划方案分析

2019-07-09 15:24

  今天,给大家分析一下功夫山泉的品牌营销策划方案。中国的水行业市场的格局,在2000年左右的时候,基本上就已经形成了定势。其中,以娃哈哈以及乐百氏等全国性品牌为主导的品牌,在大体上已经完成了对中国水行业市场的瓜分与蚕食。而且,很多的区域性品牌也开始对全国水行业市场发起了冲击,不过,一般都很难有什么重大的突破。
 
 龚勇军先生分析农夫山泉品牌营销方案
 
  而在对国内的水行业市场持续进行了一段时间的观察之后,我们发现,在中国的水行业市场之中,包括竞争的主导以及主流的位置,都没有发生太大的变化。而就在这个时候,海南的养生堂开始进军水行业市场,也就是现在为大家所熟知的农夫山泉。农夫山泉的出现,直接就搅动了整个国内的水行业市场,直接改变了国内水市的格局。而农夫山泉,也成为了中国水行业市场众多品牌之中的一个非常强劲的后起之秀。
 
  在对农夫山泉的营销策略及战略进行分析之后,我们发现,有几个策略的作用是非常明显的:
 
  其一、买断千岛湖五十年的水质独家开采权。而在这段时间之内,包括国内和国外的任何一家企业,都是没有权利去使用千岛湖的水质进行产品开发的。而在进行瓶盖上做出创新的同时,农夫山泉还利用独特的开瓶声以塑造差异化。与此同时,农夫山泉还打出了“甜”的概念,而这也成为了其产品的一个独特的差异化卖点。
 
 智狼营销策划公司品牌营销方案分析现场
 
  其二、传播天然水的概念。农夫山泉为了获得进一步的发展,同时对行业门户进行清理,因此对外宣布自己不再生产纯净水,而是仅仅只生产更为健康也更为营养的天然水,并且还制作了一则“水仙花对比实验”的广告进行宣传。而农夫山泉所提出的“天然水比纯净水更健康”的观点,在学者们与孩子们的口口相传之下,得以不断的传播开来。而农夫山泉利用这种方式,为自己赢得了更高的市场影响力的同时,也让自己一举占据了中国水行业市场前三的位置。
 
  在营销策划公司看来,功夫山泉的品牌营销之所以能够获得成功,主要在于两个方面:一是策划,不断的提出新概念,不断的进行产品卖点的提炼,持续的打造差异化;二是造势,主要针对自己所提出的概念、提炼的卖点、打造的差异化,通过宣传与推广,不断进行炒作和造势,在提升品牌知名度的同时,也增加了品牌在市场上的影响力,更为其品牌营销的成功奠定了基础。
 
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