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营销策划公司培训:怎样进行营销方案的效果评估?

2019-07-10 15:20

  对于企业的市场营销而言,往往会涉及到各种各样的评估,比如营销方案的效果评估、广告的效果评估、促销的效果评估等等。营销策划公司发现,这些评估,在大多数时候,都会以定性的分析为主。而评估这方面的问题,跟其他方面的问题一样,其中的难点就在于评估指标的设计以及量化过程的处理,尤其是量化过程的处理,如果说,方法不够科学的话,会导致最终评估结果的可靠性大大降低。
 
 营销策划公司龚勇军教你做市场营销效果的评估
 
  那么,我们应该怎样去做市场营销方案的效果评估呢?因为营销方案的效果,会直接关系到企业的经济效益,因此,检验和评估整体营销效果的指标往往会有很多,不过,总结下来的话,关键还在于三个方面:一是盈亏情况;二是销售增长率;三是相对市场占有率。下面,我们分别来看一下。
 
  第一、盈亏情况:为什么企业要开展市场营销工作呢?当然是为了提高企业的经济效益,是从战略的角度,最大化实现营销效益目标。对于企业营销而言,提高经济效益,既是出发点,也是归宿点。所以,对于企业来说,在进行市场营销效果评估的时候,首先就需要关注到经济效益的提升上。
 
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  第二、销售增长率。所谓销售增长率,就是指,一家企业在今年的销售增长额,与上年销售额之间的比率。这个比率所反映出来的是销售的增减变动情况,也是判断一家企业的成长状况与发展能力的一个重要的指标。所以,在进行市场营销效果评估的时候,第二个就需要关注到销售增长率上。
 
  第三、相对市场占有率。什么是相对市场占有率呢?也就是指,企业的各个产品在市场上的占有率与同行业之中最大的竞争对手的市场占有率的比例。对于一家企业而言,相对市场占有率其判断其竞争状况的一个重要指标,也是衡量其整体营销状况的综合经济指标。如果说企业的相对市场占有率比较高的话,则说明这家企业的营销状况是比较好的,竞争力也比较强,能够在市场竞争当中占据一个有利的地位;反过来的话,就说明企业的营销策划状况是比较差的,竞争能力相对也比较弱,而在市场竞争当中会处于一个相对弱势的地位。
 
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