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营销策划公司解读保健食品营销

2019-07-15 14:21

  目前,在我国的保健食品市场上,各种保健食品的品类、产品都非常的多,而消费者的需求也非常的旺盛。就拿安利来说,在中国市场已经突破了100亿,完美每年的销售额也有50亿左右。随着国家开放二胎政策的施行,再加上人民的收入逐年增长,人们对生活水平有了非常明显的提高,因此,保健品这一行业的市场前景,在未来还是非常可观的。不过,既然市场潜力大,那么,必然会引来各路资本的进入,因此,未来的竞争也将会越来越激烈。营销策划公司认为,在这种情况下,进行保健品营销策划是非常有必要的。
 
  那么,怎样才能做好保健食品营销策划呢?我们来简单的了解一下。
 
  首先,产品策略:对于保健食品而言,在产品方面,除了要在产品本身的品质方面下功夫,还需要深入挖掘产品的优势特点。然后,通过产品的包装设计,去凸显出产品的优势特点,让消费者看到包装,就对产品的优势特点一目了然。同时,在包装设计方面,可以采用醒目的图案和色彩组合,以更好的吸引消费者的目光。
 
 龚勇军先生解读保荐食品营销策划
 
  其次,定价策略:在产品定价这方面,需要结合产品定位去进行。比如说,产品定位在中高端消费群体,那么,在定价策略方面,就需要采用中高端的价格策略。因为,这样对于后续的促销活动,以及实际的操作而言,都是非常有利的。同时,还能够充分利用其中的利润空间,通过恰当的方式,去扩大产品的销量。
 
  然后,促销策略:在促销策略方面,就以前面的中高端定价策略为例。因为采用了中高端的价格策略,产品的利润空间被拉的很大,因此,在制定促销策略的时候,操作空间是比较大的。所以,可以采用以下的促销策略,比如买赠、捆绑销售以及返点返利等等,以更大的促进产品销量的提升。
 
 智狼营销策划公司会议现场龚勇军先生谈营销
 
  最后,渠道策略:在渠道营销策划这方面,可以采用两种模式:其一、代理商模式,也就是在全国范围之内,寻找到优质的保健品代理商,这些代理商有这店铺网络覆盖广以及上线时间段的优势,通过这种方式,能够实现大量进驻市场;其二、B2C模式,主打线上,通过网络电子商务平台或者医疗产品线上渠道,让保健产品直接面对消费者,这种模式,有着销售环节少、成本低的优点,而缺点在于无法给消费者提供实际体验,很难调动消费者的购买欲望,特别是对于那些品牌知名度不高的保健产品而言。
 
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