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营销策划公司解读品牌人格化的落地

2019-08-07 09:44

  在最近的几年之中,涌现出了非常多的人格化品牌,并且,这些人格化品牌都收获了大量的忠实用户。而这些品牌的崛起,也给品牌的发展提供了更多的思路,当然,使得很多人都开始想做自己的人格化的品牌,希望借此达成一夜爆红的目的,不过,在实际操作的过程中,却遇到了各种各样的难题。那么,品牌的人格化要做到真正的落地,需要经历怎样的步骤呢?今天,营销策划公司就简单的给大家做一个解读。
 
  首先,为什么人格化品牌能够实现爆火的效果呢?这是因为,品牌通过人格化之后,能够有效的激发用户的共鸣,引起用户的代入感,将他们转化成自己的忠实粉丝,这样,就达成了爆火的效果。实际上,对于每一个走品牌化发展道路的企业来说,都希望自己的品牌能够达到这样的一个程度,但是,在进行品牌的人格化之前,我们必须要思考一个问题,那就是,你的品牌是否真的适合进行人格化呢?
 
 智狼营销龚勇军先生讲话
 
  我们先来看一看几个人格化品牌的典型代表:江小白、喜茶以及三只松鼠。这三个品牌拥有怎样的共同特征呢?其一、都是快消品;其二、价格都不是太高;其三、市场上同类产品的同质化问题非常严重。因为这些特征,所以,用户们在选择这类产品的时候,感性需求是要远远的大于理性需求的,而这类品牌,是非常适合进行人格化的。
 
  转过头我们再想一下,如果说,我们去选择一辆车或者是一套房子,我们会因为一时冲动,就立马做出决定吗?肯定不会。因此,不能因为看到别人做品牌人格化,成功了,就眼红了,盲目的去跟风。在品牌发展的道路上,想要获得成功,最重要的是明确适合自己的品牌发展战略,最火的发展方式,并不一定就是适合你的。
 
 营销策划公司会议现场图
 
  那么,在明确了自己的品牌能够进行人格化之后,下一步应该做什么呢?就是要做用户分析。为什么这么说呢?企业进行品牌人格化的最根本的目的,就是要利用情感上的共鸣,跟客户建立起深刻的联系,以培养用户对于品牌的忠诚度。因此,企业进行品牌人格化并不是为了自嗨的,而是为了迎合用户的心理预期的。
 
  通过用户分析,企业能够明确自己品牌的主要客户群体,是集中在哪类人群之中的,还能够了解到这些群体的偏好、思维模式、兴趣以及习惯等等。就比如说,品牌想要抓住00后这一新生的消费群体,如果说,连这一群体的“黑话”都无法理解,那么,是根本无法引起他们的共鸣的,也根本不可能打动他们。因此,品牌营销策划必须要明确品牌的主要客户群体,去深入的了解他们,以针对性的策略方能成功打动他们。
 
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