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营销策划分析只王老吉的品牌定位

2019-08-07 13:20

  国内的饮料市场在最近的几年中,市场上营销策划竞争是越来越激烈了,可以说已经到了一种惨烈的地步。而在众多的饮料品牌之中,最具话题性的,就要属王老吉了。在之前,王老吉将原王老吉商标使用者,也就是加多宝,告上了法庭,并且,向加多宝索赔侵犯商标使用权的费用29亿元。王老吉的这一行为,成功的在各大媒体引爆了,让其一度成为了关注的焦点。
 
 龚勇军先生浅谈王老吉品牌定位
 
  那么,“王老吉”这三个字,具备了多高的品牌价值呢?今天,我们就从品牌定位的角度,来做一个简单的分析。在凉茶这一领域中,现如今王老吉就是其中的代表品牌,在凉茶市场占据了一个相当大的份额,唯一能够跟其相抗衡的,应该就只有加多宝了。不过,“和其正”凉茶在进入市场之后,也取得了不俗的成绩,不过,还仅仅只处在一个追赶者的阶段。
 
  当然,凉茶市场的第二梯队,除了和其正,还有包括黄振龙等在内的,一大批的老字号凉茶品牌,但是,在全国市场当中占据的市场份额并没有太多。另外新凉茶品牌包括京都念慈庵的“润”饮料、广药集团推出的系列凉茶品牌潘高寿凉茶、星群夏桑 菊凉茶、白云山凉茶、上清饮凉茶等等,基本上都是通过各自的差异化品牌定位,先后都加入到了凉茶市场的激烈竞争之中。
 
 智狼营销策划公司品牌分析会议现场
 
  目前,王老吉在凉茶市场最主要的两个竞争对手,一个是加多宝,另一个就是和其正了。其中,对王老吉在凉茶市场领导地位威胁最大的,就是第二梯对的和其正。王老吉之所以能够成为中国第一凉茶品牌,是离不开其差异于其他凉茶品牌的品牌定位的,品牌定位在其中起到了至关重要的作用。在对消费者进行了深入的分析之后,王老吉重新定位了自己的品牌为“怕上火喝王老吉”,不仅仅满足了消费者在饮食时十分希望“祛火”的需求,又避开了跟可乐、果汁等国内外饮料剧透的直接碰撞,同时,还开辟除了差异化的生存空间并有效的将自己与其他竞争对手饮料品牌进行了区隔。
 
  在王老吉的品牌定位策略之中,“预防上火”仅仅只是第一步,不过,这一步也正是其品牌定位成功的最关键的一步。在这一定位策略的基础上,营销策划公司帮助王老吉又制定了科学合理的产品策略、价格策略、分销策略以及促销策略,使得自己一系列的营销活动,在服务于品牌定位的基础上,更是巩固了这一品牌定位在消费者心中的印象,同时还提升了品牌的价值。
 
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