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市场营销策划分析之如今大学生群体的消费观念与特点

2019-08-08 09:50

  在市场当中,大学生群体是一个非常特殊的消费群体,这一群体的消费现状,在某种程度上来说,也直接折射出来如今的大学生群体的生活状态以及价值取向。当然了,大学生之所以有着独特的消费意识与特点,是收到了多个方面的影响的,包括社会、家庭、学校以及自己本身心理等。在针对大学生市场进行营销策划的时候,必须要了解他们的消费观念与特点。
 
  其一、消费观念复杂,主要由感性驱动消费。因为没有独立经济来源,因此,大学生群体无法对消费价值与成本做理性的衡量。同时,因为没有形成稳定、完整的消费观念,加之自控能力不强,所以,大多数的时候,大学生的消费都是由感性驱动的。
 
 龚勇军分析如今大学生群体的消费观念与特点
 
  其二、消费具有盲目性。就拿手机消费而言,如今在校大学生中有30%都存在这非常大的盲目性。在所有拥有手机的大学生中,一部分是有通信需求且家庭条件允许的;一部分是有通信需求但是家庭条件不允许进行的趋前消费;还有一部分是没有通信需求,家庭条件也不允许的奢侈消费,这部分是一种攀比心理导致的。
 
  其三、对品牌往往有很高的忠诚度。大学生消费,在很大程度上会相信自己的真实体验,在使用某种品牌产生了好的体验的情况下,他们就会坚持使用这一品牌的产品。长此以往,就会形成一种使用习惯,然后就会对品牌产生很高的忠诚度。
 
 智狼营销策划公司市场营销分析现场
 
  其四、消费倾向比较多样化。如今随着科学技术的发展,大学生不管是物质生活,还是精神生活,都日益丰富起来。因此,他们也不在满足于单调的宿舍、教室与图书馆这样的三点一线的生活。这也导致现在的大学生消费倾向是越来越多元化了,包括娱乐、运动、手机、电脑以及新型IT产品等,都成为了大学生群体的消费热点。
 
  其五、消费的层次性非常明显。营销策划公司发现,大学生群体的消费结构是一种类似于正立锥形的结构。锥形的上端,是家庭比较富裕的学生;锥形的下端,是家庭比较贫困的学生;锥形的中间则是其他的学生。从这里,我们也可以看出大学生的消费是层次性非常明显的。
 
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