营销策划公司分析会:企业怎样做好渠道建设工作?

2019-08-08 17:33

  在企业的运营发展中,渠道建设是一个非常重要的环节,同时,想要做好渠道建设,也需要进行综合的考虑,包括产品、消费者以及资金等一系列的问题都需要做全面的考虑。那么,企业究竟应该怎样才能做好渠道建设工作呢?今天,营销策划公司就简单的跟大家来聊一聊这个话题。
 
  渠道一般可以分为两种:一种是直接渠道,另一种是间接渠道。那些有能力的企业,一般都会选择通过直接渠道进行产品的销售,因为,直接渠道是直接跟消费者对接的,这样有利于企业去跟消费者做好沟通,及时发现问题,及时进行改进,同时,也能够节省一些渠道费用。但是,不管是哪一种渠道,都是有着其本身的特点的。而要做好渠道建设,就必须要深入的了解渠道的特点。
 
 龚勇军先生解读渠道建设
 
  首先,对于企业来说,营销渠道应当成为培育与发展企业核心能力的一个重要的源泉,而不应该仅仅只是作为企业的一项管理职能。同时,在制定渠道策略的时候,也应该沿着强化企业核心竞争优势这个方向去进行。
 
  然后,企业对于渠道功能方面的人事,也应该有所改变,要由以往的那种物流形式,想着增值服务的方向转变。传统的营销渠道功能主要有以下这些内容:分类、整理、匹配、仓储以及运输等等;而在现代营销之中,服务的重要性是越来越高了,对于一家企业而言,他所销售的不仅仅只是产品,还包括了信誉、情感等之类的功能,而这,也是现代营销最基本的理念之一。
 
 智狼营销策划公司分析会现场参会人员合影
 
  最后,企业应当将客户需求作为出发点,去指导整个营销流程,这也是现代营销渠道建设的主要思路。将消费者作为出发点,通过对制造商、经销商各自的营销活动进行整合,进而实现以最低的成本、最快速的速度以及最好的服务,去满足客户的需求的这样一个目的。
 
  当然了,在企业的营销渠道建设过程中,渠道的选择是一个重点的部分。在企业的整个营销策划体系之中,配套的营销渠道是当担了一个后盾的角色的。只有做好了渠道建设,企业的品牌才能进行拓展,企业也才能够在市场上长久稳定的生存下去,而企业的产品也才能够销售出去。
 
  相关阅读:营销策划公司与你一起领略《魔兽》情结

下一篇:没有了

  • 了解更多
  • 请关注智狼微信