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做好品牌营销策划的三个关键点

2019-08-09 08:15

  什么是营销?也就是运营销售,只要是能够使销售更加有效率和成功的行为,都可以称得上是营销。那么,营销要怎样才能做到点子上呢?从整体的层面来说,营销是一个系统的工程,因此,必须要有战略、有计划,更需要讲究方法。而如果从核心的层面来说,企业想要做好品牌营销策划,想要真正的做到点子上,就必须要抓住其中的核心点。下面,就简单的给大家讲述一下做好品牌营销的三个关键点。
 
 龚勇军讲述品牌营销策划的关键
 
  第一、找到核心点。简单点说,就是要找到问题的关键点。这样,才能搞清楚怎样做才能更有胜算,也更有机会。要知道,做对的事情,要比将事情做对要来的更加重要。找到核心点,既是选择,也是定位;既是取舍,也是战略。而想要找到核心点,就必须要具备敏锐的洞察力,这样才能洞察客户的痛点、市场需求、行业趋势、当下形式以及自身优势等等。从另一个方面来说,在面对问题的时候,有些项目是为了解决资金问题的,有些项目是为了解决团队的问题的,有些项目是为了解决产品的问题的,而有些项目是为了解决策略的问题的。实际上,很多时候,一旦一个问题解决了,其他的问题也就随之解决了。但是,很多人都只会借资,很少有人懂得真正的去借力。自己没有能力解决的问题,可以借他人的里去解决。
 
  第二、创造核心点。都说没有核心,营销是无法成功的。没有理由的话,客户也不会愿意跟你成交的。所谓竞争,实际上也就是要创造核心价值,创造价值点,引爆价值点,以为消费者提供一个选择的直接理由。而想要创造核心价值,可以从以下的这几点进行:品牌力(包括品牌名称、广告语、文化以及定位);产品力(包括产品爆点、精神、包装以及创新);形象力(包括符号感、品质感、颜值感、文化感以及个性感等);体验力(包括走心的服务、快捷的流程以及信任的机制等);模式力(好的模式除了能够增强产品力,还能增强销售力)。
 
 智狼营销策划公司品牌营销分析现场
 
  第三、传播核心点。在作对事情并将事情做出价值之后,就是要让大家都知道这个价值了。营销工作就是要将核心价值放大,在没有核心的情况下,就需要创造价值;而有了核心的情况下,就通过传播去放大核心。这个核心是为消费者提供的购买的理由,而传播,就是要让这个理由为更多的人知道,放大其核心的影响力。而不管是通过线上进行传播,还是从线下进行传播,想要传播做到更加有效,就必须要做到以下几点:一是有力的预言;二是极具视觉冲击的画面;三是有效的传播平台;四是进行持续的传播。
 
  在传播之中,语言是灵魂,而画面是形式,平台是精神所在,持续才能取得好的效果。营销策划公司认为,传播是需要坚持的,再结合优质的内容、广告与平台,才能够取得好的结果,才能扩大影响力。营销既是一门科学,也是一块艺术的田地,你在这块田地中投入多少,自然就能够收获多少回报。当然,不管是做什么,都需要全力以赴,营销同样也是如此。
 
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