营销策划公司座谈会:企业永久的核心是什么?

2019-08-09 08:53

  现在,很多企业,哪怕是拥有着非常大的规模的老牌企业,在面对现如今这个市场的变化与销售的影响的时候,都在纠结一个问题,那就是,自己的企业究竟是应该更加重视通路,还是应该更加重视终端?而关于这个问题,营销策划公司在为众多客户提供服务的过程中,也发现,有着相同想法的客户,其实还真的是非常多的。
 
 营销策划公司龚勇军谈企业永久的核心
 
  如果我们从销售流通的核心来看的话,这个问题其实是非常简单。如果一个产品没有创造亮点,又或者说重点没有良好的动销的话,那么,渠道对于企业来说,仅仅也就只是一个摆设罢了。就比如说,诺基亚、恒大冰泉等等这类大品牌,他们缺渠道吗?他们缺广告吗?他们缺知名度吗?这些都不缺,那么,他们缺的究竟是什么呢?
 
  其实,我们还是要回归到营销的本质来说,营销的本质是什么?任何的营销行为,其目的都是为了吸引更多的消费者,这就是营销的本质。而这里,可以总结为三个环节,一共是九个字:吸引(心动力)——更多消费者(传播力)——消费(成交力)。这三个环节中,你可以发现,对于消费者而言,启动他们消费行为的关键,就在于吸引与心动力。
 
 智狼营销座谈会现场图
 
  那么,消费者跟企业的接触点是什么呢?就是产品。而不管是对于客户来说,还是对于企业来说,所有的服务于商品,其实都是产品。而如果我们站在经营者的角度来看的话,我们将品牌、商业模式、融资、渠道以及营销等所有的环节,都看成是产品的话。那么,你就会发现,你的营销思想也就更加的聚焦,也更加的清晰了。届时,不管是做了什么,还是要计划做什么,其实都是行走在“吸引更多消费者前来消费”的道路之上。
 
  当然了,想要做到这一点,就必须要做好两件事,一个是创造核心,另一个是传播核心。这里所说的核心,就是要抓住客户的心:需求之心、痛苦之心以及向往之心等等,这样才能创造出符合市场趋势、符合消费者心理的产品,而这样的产品才是对消费者有吸引力的产品,也只有这样,才能保证企业的基业长青。关于营销,我们一直都在强调核心,但是,核心从来都不是天生就有的,大多数的核心,都是靠着营销策划创造出来的。
 
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