营销策划公司分析企业招商的两大核心

2019-08-09 13:45

  现在,越来越多的企业面对如今的市场形势,越来越深刻的感受到渠道去中间化与零售去中心化的明显性。现在,是一个多点融合的商业时代,市场的变数是越来越多了,因此,没有任何一种商业模式,可以做到永远不变。但是,不管是哪种模式,在企业营销中,品牌招商依然是一项重点工作。营销策划公司认为,不管是合作、加盟,又或者是联营;不管是发展个人,还是发展公司,作为自己的合作商;不管是发展代理,还是发展终端零售商,企业要进行市场开拓,终究还是需要借助更多的人的力量,去发展与运营。
 
  那么,企业做招商的核心思维是什么呢?现在这个时代,招商工作是越来越难了,因此,很多企业都在思考应该怎样才能更好的开展招商工作?又应该怎样才能取得良好的招商成功?企业都希望招到好的合作商,但是,在此之前,我们必须要搞明白一个事实,那就是,“商”从来都是不是招来的,而是吸引来的。假如说,企业的项目本身就不存在任何的亮点和市场机会,那么,就算是亲兄弟,也不可能真正带着意愿去跟你合作,去做你的项目。
 
 营销策划公司龚勇军分析企业招商的两大核心
 
  从核心层面来说,招商工作需要从两个方面进行:一是造势,也就是营造出品牌之势;二是做事,做好企业应该做好的事。
 
  首先,造势。在谈到“势”的时候,大家第一时间想到的就是声势。确实没错,我们需要声势,但是,这只是形上与场上的势,真正要营造的势,是合势,是得势,这才是灵魂的部分。关于势,我们需要关注到三个核心的势:其一、行业的趋势,以此来做到顺势而为;其二、当前的形式,以此来创造新的机会与蓝海;其三、自身的优势,以此来打造自身的核心价值与模式。顺应趋势、洞察形式、整合优势,方能让我们找到我们需要做的最正确的事,找到我们所需要做的最有胜算的事,这样,才能打造出自己的真正的核心价值,也才能够真正做到打动消费者。
 
 智狼营销招商分析现场
 
  然后,做事。当我们所做的事情都是正确并且能够有机遇的时候,那么,我们要做的就是要将这些应该做的事给做好了。招商这项工作,所有的环节都应该围绕一个核心,那就是讲我们的核心价值展示给客户,以打动客户促成合作。将细节做好,将价值呈现到位,你才能够更快的达成合作。就拿线下招商来说,包括日期的选定、地点的安排、人员的邀约、现场的布置、沟通的PPT、演讲的人选、产品的展示、成交的安排以及配套的服务等等,所有的细节,其实都是相互关联的,如果哪一个环节没有做好,都会影响到下一步的成果。
 
  因此,在开展正式的招商营销策划工作的时候,一般都是进行项目化的立项操作,需要搭建严禁且科学的专业招商项目的人员组织架构。而且,不管是哪怕一句广告文案的打磨,还是一个现场海报的设计,又或者是成交环节的安排等等,都需要不断的进行完善,以做到精益求精,进而更好的将项目的价值感,呈现并传达给合作商,以助力招商工作取得更好的结果。
 
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