营销策划分析之企业的交付物是什么?

2019-08-09 14:20

  商业的本质是什么?就是交换,也就是通过营销策划去创造核心价值并传播交换价值。因此,这就要求企业去提供交付物,比如:小米手机的交付物就是一款又一款超高性价比的智能手机;格力空调的交付物就是一台又一台的经久耐用的空调;海底捞火锅的交付物就是一个提供良好服务体验的餐厅;同仁堂的交付物就是一包又一包货真价实的药品;江小白的交付物就是一瓶又一瓶的具备个性与情怀的小酒……
 
  而智狼营销的交付物是什么呢?就是为我们的客户,在市场商业活动中,打造最为核心价值点。体现在不同的方面,会有不同的结果:
 
 营销策划公司龚勇军分析企业的交付物
 
  其一、体现在品牌系统策划方面的话,我们的交付物可能是一个拥有核心意义的品牌名称,也可能是一句拥有核心价值的广告语;有可能是一个具备核心优势的品牌定位,也有可能是一个拥有核心特点的品牌文化;等等。
 
  其二、体现在产品系统服务方面的话,我们的交付物可能是提出的一个客户核心产品的优势概念又或者是定位,也有可能是发掘除了某一个产品的痛点或者是卖点;有可能是设计了一个有利于产品销售的产品包装,也有可能是策划了一个好的产品诉求的文案。
 
 智狼营销分析会议现场
 
  其三、体现在品牌形象与营销推广方面的话,我们的交付物可能是一个极具价值的品牌符号,也有可能是一个极具创意的logo以及VI系统;可能是一个醒目且极具冲击力的产品海报,也有可能是一个更加适合品牌推广的销售模式;可能是一套具体的销售方案,也有可能是一套有效的招商方案,又或者是一片极具说服力的销售文案。
 
  智狼营销策划公司给客户提供的交付物,可能需要根据客户的商业需求去进行创造,或者是根据某一个核心价值点进行升级创造,又或者是直接打造一个核心价值系统。但是,不管是用什么样的方式,都需要围绕个一个核心点,那就是要打造差异化核心优势,以使得客户从市场上同质化越来越严重的产品、品牌以及营销模式等之中脱引而出,为客户创造更多的价值。
 
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