家电有温度——正确的情感营销策划

2019-08-12 08:03

  在人们固有的认知当中,家电的形象是冰冷且固化的。现在的品质消费者正在升级,新的中产群体也在不断扩大,越来越多符合需求的家电产品开始在市场上走红,因此,家电也被赋予了功能之外的,更多的情感上的意义。比如说空调和冰箱被人们看成了是“续命神器”,大屏彩电被人们看成是“团聚神器”等等。因此,站在这个角度来看的话,家电本身也是一种传递爱的载体,当然也就非常适合利用情感营销策划来进行宣传。今天,我们就来看看苏宁所打造的一场主题为“家电有温度”的情感营销活动。
 
 龚勇军带你体验家电的温度
 
  第一步:第一波营销节奏的开启——求马良,马上凉。通过这一活动,苏宁将广大网友们那种求凉的心愿,扩展成为了全网的病毒式的传播,网友们的UGC灵魂画作与苏宁大佬的手绘共同带起了“全民求马凉”的节奏,也让“家电有温度”顺势实现了刷屏,一举成为了八月份全网讨论的一个热词。
 
  第二步:推出“为爱增温”的活动,从态度海报、创意H5以及网友愿望征集这三个方面共同发力,引发了网友们对“家电有温度”这一话题的热烈讨论。苏宁的这次营销,摆脱了常规的品牌宣传套路,以一种走心的方式,引发了受众在情感上的共鸣,打造了网络爆点,进而圈粉无数,使品牌口碑得到了极大的提升。
 
 智狼营销策划公司情感营销分析现场
 
  可以说,苏宁所打造的这次营销活动,就是家电情感营销的一个标杆性的存在。那么,为什么“家电有温度”这一主题营销活动,能够引发广泛热议,成为网络爆点呢?主要有两个方面的原因:一是创造了“家电有温度”的新概念,打开了家电营销的新维度,在消费升级的背景下,将消费者对家电的需求,从功能价值转变为了情感价值;二是从价格大战之中抽身而出,更多的关注到了用户的情感需求,同时,使小额飞着对家电产生了新的认知,以形成了情感上的共鸣。
 
  另外,通过苏宁的这次“家电有温度”主题营销活动,我们也发现了家电营销的突围之路。情感营销做好了,是能够直击人心的,以“走心”的方式,引发用户在情感上产生共鸣,以一种潜移默化的方式,使用户更容易接受品牌心智相关的信息,而这,在营销策划公司看来,就是家电营销的突围之路。
 
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