营销策划公司告诉你T2凭什么被750亿美元收购?

2019-08-12 12:32

  在世界上,有一个茶叶连锁品牌,被称之为茶叶中的“爱马仕”,那就是澳大利亚的茶叶连锁品牌——T2。这个茶叶品牌在全球范围内,总共拥有60多家的连锁店,每个月的销售量高达900多万被。在2013年的时候,T2这一茶叶品牌,被联合利华以750亿美元给收购了。那么,T2究竟有着怎样的特别之处,能够让他被人以750亿美元的高价收购了呢?今天,营销策划公司就带大家来了解一下。
 
 营销策划公司龚勇军告诉你T2凭什么被750亿美元收购?
 
  第一、目标客户群体的定位——年轻人。年轻人的生意就是最大的生意。T2在1996年的时候,于墨尔本开了第一家店,靠着口碑与客户的忠诚度,发展至今在全球已经有了60多家连锁店。而T2之所以能够将茶叶卖的这么好,第一个原因,就是因为他们将自己的目标客户群体定位在了年轻消费群体上。通过营造高颜值、潮流以及市场的环境,吸引了众多年轻消费者的眼球,让年轻人看到,茶叶也能够很潮、很酷、很帅。而其品牌理念也跟现下年轻人所追求的市场与个性化是非常相符合的。
 
  第二、品类——以创意玩转茶叶品类。吸引到了足够的眼球,想要留下他们,终究还是要靠过硬的产品质量。因此,T2在产品的大早上一直都是秉持着精益求精的态度,丝毫的都不敢松懈。T2一直以来都是以中高档茶叶为主的,致力于为客户提供较高品质的茶叶。为此,T2的创始人满世界的去寻找好茶,哪些有着独特茶文化的国家,都没有被放过。而且,还会通过创新,不断的研发新的品种,以供年轻消费者去选择。产品包装方面,以小袋包装为主,主要是为了客户方便携带。
 
 智狼营销会议现场图
 
  第三、免费体验区——给客户提供更好的体验。现在,不管是哪个行业的营销,都讲究体验。为此,T2专门设置了一个免费的体验区,在客户入店之后,不仅仅能够在视觉上形成冲击力,还能够给客户提供味觉上的享受。而且,在免费体验区内,消费者能够自由去进行各种茶叶品种的拼配。专门的人员除了为他们冲泡茶叶之外,还为他们讲解茶叶的知识。当然,客户也可以进行自主DIY,这也是他们店铺的一大特色。通过免费体验区的设置,运用极小的成本,却能够极大的激发消费者的购买欲望。
 
  第四、茶叶周边的销售。T2不单单只卖茶叶产品,还卖茶叶的周边产品:茶具、点心,以此来充分的发挥品牌的附加价值。各式各样的中式、西式的茶具摆放在店铺中,给人一种琳琅满目的感觉,不管是喜欢传统,还是喜欢创新,消费者基本上都能够找到自己所喜爱的那一款。客户在购买了茶叶之后,看到店铺中摆放的精致好看的茶具,都会忍不住买上一个带回家去。同样的道理,T2将茶点心也引入到了自己的产品体系之中。可以说,在营销策划思路方面,T2的做法是值得大家去借鉴和思考的。
 
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