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厨卫品牌营销策划如何做到年轻化?

2019-08-13 14:23

  现如今,第三次消费升级已经来临,这个时候,出现了一个新的名词,叫“新精致主义”。这个名词所代表的,是90后为主的年轻人的消费观念:除了对产品与服务的精致追求,还希望从产品与服务中获得精神以及认同方面的价值。从这方面来看,新精致主义与其说是年轻人的一种消费方式,倒不如说是一种生活态度。而这年轻人,也正是现如今的家装行业的助力消费人群与购买决策人群,第一套房的装修,正在刺激着他们消费升级。那么,厨卫品牌营销策划要如何通过年轻化,来吸引这些年轻消费人群呢?我们来看看九牧厨卫是怎么做的。
 
 龚勇军谈厨卫品牌营销如何做到年轻化
 
  第一、通过懒小姐漫画,在细分消费场景中,唤醒了打扫的痛点。九牧通过官微账号,发起了#不懒不周末#的话题与“懒小姐”九宫格海报形象,同时,利用微博大V引爆了话题讨论,并且由咪蒙矩阵微信发起“我又宅了一天”,进一步延伸了这一话题,引发了粉丝们的花式比懒大赛,促使九牧获得了海量的品牌曝光。这组海报的精明之处,在于将产品“易洁”的特点紧密的结合到了一起,通过每一处场景来唤醒消费者打扫的痛点,然后,有给与了他们有效的承诺与希望,使品牌强势的进入到了消费者的心智当中。
 
  第二、打造“废材家务人士”H5,通过持续的曝光,向线下进行引流。紧接着微博发布海报之后,九牧有打造了一个“废材家务人士”的H5,描述了懒小姐的极致之懒,该H5在官方的微信、微博等多个平台同步上线。这个H5既是产品利益点的一个承接,又将活动信息告知到了消费者,直接将流量引导向了线下门店。同时,还邀请家居类的种草微信KOL“绘本家居”发文助力,帮助九牧形成了品牌曝光种草以及线下购买双丰收。
 
 智狼营销策划公司厨卫品牌营销分析会现场
 
  第三、速战速决,最终完美收官。九牧所打造的这次话题,以进行品牌传播的做法,并没有遵循以往智能家居那种一科技制造噱头的做法,而是从消费者的角度出发。这样反而让这一品牌显得更加的平易近人,对于品牌的传播与曝光而言,这种做法无疑更胜一筹。而在传播的节奏与渠道资源的配合方面,可以说是速战速决了。虽然说时间并不长,但是,质量却非常的高。优质且精准的传播内容配合上高质量的渠道资源投放,在仅仅两周的传播周期之内,话题却持续的升温,收获了超过五千万的曝光量,可以说是成绩非凡了。
 
  总体来说,九牧此次营销活动,不管是在市场背景,还是在生活场景,又或者是在消费场景这三个方面,都定位到了精准的人群,基于此,将“周末就是要懒”“不懒不周末”等之类的信念与口号,植入到了精准的消费人群的心智空间之中。而选择利用漫画这种年轻人专属的宅文化来作为传播的载体,使得品牌能够快速跟消费者打成一片,建立起更深的联系。营销策划公司认为,九牧的这次品牌营销,给厨卫行业各品牌树立起了更为有趣,更为有温度,也更具质感的价值营销的典范。
 
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