营销策划公司浅析渠道策略新趋势

2019-08-15 10:57

  制造型企业为了实现既定的分销目标,一般都会对现有的渠道进行管理,以保证渠道的成员与公司是确实能够相互协调并通力合作去完成一切营销活动的,而营销渠道管理的意义,就是为了共同谋求最大化的长远利益。其中,主要包括:渠道成员的选择、渠道激励、渠道评估、渠道决策的调整以及渠道退出。营销策划公司认为,厂家对自己的分销渠道,可以采用两种不同程度的控制:一是绝对控制;二是低度控制。
 
 营销策划公司龚勇军浅析渠道策略新趋势
 
  那么,从目前的市场来看,渠道策略有着怎样的新趋势呢?主要表现在以下的几个方面:
 
  其一、渠道结构以终端市场建设为中心。在以往,企业的注意力更多的,都是放在了销售通路的顶端与中端,而且,往往会通过市场炒作与大户政策去开展相应的销售工作。目前来说,市场已经进入到了相对饱和的状态,因此,企业需要由“经营渠道”转变为“经营终端”。
 
  其二、渠道成员发展伙伴型关系。在传统的渠道中,渠道关系基本上都是“我”和“你”的关系,也就是说,渠道中的每一位成员,都是一个独立经营的实体,因此,每一个人都是以追求个体利益最大化为目标的,甚至,有些时候,这些渠道成员会不惜牺牲渠道与厂商的整体利益。而现代伙伴式渠道关系,这种关系会转变为“我们”的关系,此时,厂商与渠道成员是一体化经营的,大家会为了一个共同的目标一起努力。
 
 智狼营销渠道策略分析现场
 
  其三、渠道体制向着扁平化的方向发展。在未来,销售渠道必然会由现如今的金字塔型的结构转变为更为扁平化的结构,也就是说,未来的销售渠道会越来越短,同时,销售网点反而会越来越多。
 
  为什么企业的营销渠道结构会越来越扁平化呢?因为,这样会使得销售渠道变短,企业就能够增加对渠道的控制力。而销售网点增多之后,企业就能够有效的促进产品的销售量。企业在营销策划过程中,在制定渠道策略的时候,需要了解如今渠道策略的新趋势,这样,方能让企业制定真正能够帮助企业发展的,有效的渠道策略。
 
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