产品营销策划中怎样构建价格体系?

2019-08-16 08:12

  所谓产品体系,也就是指使用与消费、并且能够满足人们某种需求的所有东西,包括有形的物品以及无形的组织、服务、观念以及它们的组合。他是由不同的系统,按照一定的秩序与内部的联系,组合而成的一个整体的系统。那么,企业在进行产品营销策划的时候,要怎样去构建产品的价格体系呢?
 
  首先,确定产品价格体系的内容。一般来说,价格体系包含了以下的几个部分:出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费用、广告费用以及业务成本费用等等。中小企业在构建产品体系的时候,只需要控制好出厂价、批发价、零售价、回扣、返利以及运费就行了,其中,返利与回扣不能够超过毛利润的5%,而运费不能够超过毛利润的3%-5%。
 
 龚勇军讲述产品营销策划中怎样构建价格体系?
 
  其次,确定样板市场的产品价格。样板市场中的客户的购买力,是企业制定产品价格策略主要参考依据。若是高端产品,价格应该是目标市场客户月消费能力的80%左右;若是终端产品,价格应当是目标市场客户月消费能力的30%-50%;若是低端产品,价格应当是目标市场客户月消费能力的5%-15%。
 
  然后,设置合理的价格体系。企业需要设计一个合理的价格体系,这样才能够避免各个分销渠道出现互相窜货的问题。并且,还需要设置防窜货管理体系,双管齐下方能真正做好渠道的管理。
 
 智狼营销关于产品价格体系构建的分析
 
  再后,严格控制出厂价。千万不能为了快速成交客户或者是提高渠道的销售量,就轻易的制定相应的折扣策略,针对渠道代理商,可以采用返利的手段去刺激他们的积极性。
 
  最后,给合作者一定的浮动空间。除了需要控制好出场环节,在其他的环节中,也可以为合作者提供一定的浮动空间。不过,浮动空间不能超过毛利润的6%左右。另外,营销策划公司认为,企业还需要对合作者做好回访工作,确定产品价格在销售中是否能够为当地客户接受,如果不能接受的话,其中的原因又是什么。
 
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