营销策划公司分析会:怎样应对产品同质化竞争

2019-08-16 13:32

  现在,很多行业都出现了竞争越来越激烈的情况,究其原因,基本上都是由于产品同质化问题越来越严重而带来的恶性竞争。那么,面对产品同质化竞争的问题,企业应该怎样去应对呢?今天,营销策划公司就以快消品乳液市场上的两大品牌:金典与特仑苏为例,从品牌升级、产品升级以及形象升级这三个维度,来给大家做一个简单的分析。
 
 龚勇军先生教你应对产品同质化竞争
 
  第一个维度:品牌升级。特仑苏和金典其实是伊利与蒙牛旗下的子品牌,不过,在品牌名称方面,两者都弱化与母品牌之间的联系,其目的是为了进行品牌高端化的升级,进而从传统的那种低端市场的恶性价格战之中跳出来。而在自身产品标志的设计上,两者都选择放大并强化自身产品的名称与LOGO,通过品牌高端升级的方式,引导了液态奶的高端化。其中,特仑苏在包装设计方面,采用的是白底与紫色字,采用了中英蒙三种文字作为标识,给人一种简洁、素雅的高贵感;金典则是采用了金黄橙为底,字体采用的是白色。
 
  第二个维度:产品升级。在产品方面,特仑苏与金典,都将重点放在了奶蛋白含量上,目的是突出自己在营养成分上,是要优于其他的普通乳制品的。并且,在包装方面,也突出了这一概念,进而极大的吸引了那些对营养与健康保持了高度关注的消费者,成功的拉动了产品在上市初期的销售。除此之外,特仑苏还提出了OMP“造骨蛋白”的概念,目的是通过高科技以突出品牌在技术方面的优势。同时,还对牛奶产地进行了进一步的扩展和延伸,目的是为了突出自己产品的天然、健康与富含营养。
 
 智狼营销策划公司分析会现场
 
  第三个维度:形象升级。特仑苏在创立之初,在品牌形象的塑造上,就跟高贵与科学联系在了一起。同时,还在每一相产品之中,附赠一张积分卡,目的是吸引消费者前往品牌官方网站,以此来强化自身在消费者心中的高贵且科学的形象。随后,又喊出了“金牌牛奶,特仑苏人生”,目的是建立起与消费者在情感层面的联系。同时,特仑苏还在每一箱牛奶产品包装箱内都编写了一些小故事,以此来向消费者灌输自身的品牌文化。金典在品牌形象的塑造方面,跟特仑苏有着异曲同工之妙。金典主要是苏丽了一种健康的品牌形象,为此,其与中国营养协会联合开展了“关爱精英健康计划”,目的是进行健康知识的普及与健康话题的探讨。随后,在08年的时候,拿下了奥运会唯一的乳制品赞助商,使其品牌形象的“健康”定位更为突出。在定价方面,金典是高于特仑苏的,目的有两个:一是突出自身产品的价值;二是给消费者一个“自己才是奶中贵族”的暗示。
 
  面对现如今市场上的产品同质化就竞争问题,企业想要制定有效的应对营销策划策略,必须要基于消费升级的需求这一基础,同时,要以企业的资源禀赋作为前提,以一种积极的态度,去制定相应的品牌升级、产品升级与形象升级的差异化策略。通过这种方式,进行品牌资产的积累,同时,也能够强化品牌在消费者心智之中的认知,使企业能够保持长久且稳定的品牌竞争力与盈利能力。
 
  相关阅读:服务营销策划具备了哪些特点?

下一篇:没有了

  • 了解更多
  • 请关注智狼微信