品牌营销策划怎样制定价值主张?

2019-08-18 12:01

  企业通过品牌营销建立起自己的品牌之后,在给消费者提供产品功能体验之外,还能够为消费者提供情感体验,是消费者享受到超出他们预期的体验与服务。如果没有品牌的话,消费者在选择产品的时候,就会将价格作为第一考虑要素,而一旦价格成为了唯一的参考标准,那么,谁的价格越低,谁就能够生出。而通过建立品牌,企业就能够实现溢价并产生增值,同时,还能够为消费者提供更为充分的购买理由。
 
  那些强大的品牌,为什么能够做到如此强大呢?因为他们将焦点放在了优势之上。要知道,一家公司在众多的利益点之中,是很难做到面面俱到的。因此,只有集中心智在某个方面,将这方面的价值点尽可能做到完美,也就为品牌定位的确定奠定基础,进而建立起独特的品牌价值。在做到这一点之后,品牌就会很容易的快速成长起来,其中,对于品牌价值点的发展来说,就需要做好品牌价值主张的制定。
 
 营销策划公司龚勇军教你制定价值主张
 
  品牌的价值主张在品牌的塑造过程中,是一个核心关键点,就相当于品牌战略层面的存在。再制定好了品牌价值主张之后,就相当于为品牌营销开辟了一条捷径。那么,怎么才能做好价值主张的制定呢?其中有两个关键点:其一、为用户创造价值;其二、为客户解决痛点。而我们可以从两个层面去进行价值主张的制定:
 
  第一、从用户的层面出发。企业想要打造一个成功的商业模式,就一定要从用户的价值主张出发。而用户的价值主张,是链接产品服务的认知点的,对于用户的购买行为来说,起到了关键的指导作用。
 
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  第二、从集中在一件事出发。一般来说,企业的产品或者服务,往往都会有着不知一个优点,但是,在制定价值主张的时候,我们不能铺开来说,而是应该集中在一件事上。我们要在众多优点之中,将其中最能够打动消费者的利益点挑选出来,当然,也可以挑选出企业最擅长的那个点,或者是最具资源禀赋的点,再或者是跟核心资源匹配度最高的点。但是,一定要集中去说一件事,是价值主张更加的聚焦。
 
  在营销策划公司看来,企业如果能够制定一个好的价值主张,并且,在进行品牌营销策划的时候,将所有的资源都集中在这一点上,进行重点的突破,那么,就能够使品牌更容易去占领消费者的心智空间,而这,正是建立起强大品牌的一个关键所在。
 
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