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营销策划公司座谈会:消费者的五大心理效应

2019-08-19 08:51

  在最近几年,人们接受信息的方式随着传播渠道日益丰富,也渐渐丰富起来,并且,还形成了非常多的流行内容形态,比如短视频、H5以及条漫等等。这也导致,现如今的二次传播成本是越来越低了。虽然说,我们经常能够看到很多的爆款文章与视频,也会引起强烈的跟风,但是,并非所有的内容作品,都能够给人们创作者带来流量上的惊喜。之所以会出现这种数据效果参差不齐的情况,就是因为在进行内容创作的时候,无法抓住用户的心理。今天,营销策划公司就简单的给大家简单的介绍一下消费者的五大心理效应。
 
  第一、波纹效应。所谓波纹效应,按字面上的意思,就是在石子投入水中之后,出现的波纹会由中心部位想着周围扩散。而表现在心理学之中,就是某些中心人物,依靠着自己的人脉以及社会地位等因素,去对他们周围的其他产生非常重要的影响。实际上,各大品牌邀请明星作为自己的品牌代言,就是利用了这种心理效应。
 
营销策划公司龚勇军檀消费者的五大心理效应
 
  第二、罗斯塔尔效应。这种心理效应又被称之为“皮格马利翁效应”,又或者是“人际期望效应”,这是一种社会心理效应,讲究的是一种正向的激励。也就是,品牌通过夸赞或者认同等方式,能够非常有效的增加用户的自信心;而相应的,用户为了达成他的的高预期,也会付出相应的努力去尽力完成目标。
 
  第三、锚定效应。这种心理效应又被称之为“诱饵效应”,运用这种效应的作用,是为了引出真正的卖点做铺垫的。提现在具体的方式,就是实现抛出一个“诱饵”,用以消除消费者对某些营销方式或者是产品的抵抗心理,在进行产品定价的时候,会经常运用到这一心理效应。而其精妙之处就在于,抛出的“诱饵”是不存在任何真正的卖点或者实惠的,通过两者之间的对比,会让用户产生一种“捡了大便宜”的感觉。
 
 智狼营销座谈会现场
 
  第四、禀赋效应。这种心理效应,实际上就是利用了消费者对损失的一种厌恶的心理。大多数人,对于自己已经拥有的东西不会太过关注,但是,对于那些即将逝去的东西,会给与更好的评价,并且,会极力的想要挽留这些即将逝去的东西或者是机会。
 
  第五、阿西效应。什么是阿西效应呢?实际上就是我们常说的从众心理。要知道,人类是一种群居的社交类物种,人类的天性就是跟随团体、害怕被孤立。虽然说,随着网络的发展,带来了匿名性的弱关系社交,但是,却并没有降低人们对“被孤立”的那种恐惧感。大多数的人因为对团体的信任,因此,往往都会选择追随大流。具体的在营销策划中运用这种心理效应,就是要营造出一种“大多数人都在做”的意见环境。
 
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