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市场营销策划之中都包含了哪些策略?

2019-08-20 17:19

  企业在进行市场营销策划的时候,需要制定一系列的营销策略,而在制定策略的时候,需要以客户需求作为出发点,通过市场调研,在搜集到了客户需求量、购买力信息以及业界期望值之后,有计划且有组织的去开展各项经营活动。通过对产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略的组合与协调,去为客户提供能够满足他们需求的商品与服务,进而实现企业的营销目标。
 
  市场营销策略主要包括了五个方面:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及品牌联播等新闻机构的宣传策略。下面,我们来一一了解一下。
 
 龚勇军先生浅谈市场营销策略
 
  其一、产品策略。主要是指产品的包装、设计、颜色、款式以及商标等。通过这些内容,为自己的产品赋予独特的特色,以此,来在消费者的心智空间之中,建立起比较深刻的产品形象,给消费者留下深刻的印象。
 
  其二、价格策略。主要是指产品的定价。在制定产品价格策略的时候,需要考虑到产品以及企业经营等各方面的成本问题;市场现状;以及竞争态势等各方面的实际情况。然后,根据这些实际情况,来对产品进行恰当的定价。
 
  其三、渠道策略。主要是指企业使产品流通向客户手中的渠道,主要包括直销渠道、经销渠道、零售渠道、代理渠道以及电商销售渠道等等。在渠道策略方面,企业需要考虑到自身的实力以及产品对应的客户的消费行为习惯等。
 
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  其四、促销策略。主要是指企业采用某些促销手段,以促进产品的销售,进而实现增加销售额的目的。可以运用的促销手段,包括折扣、返现、抽奖以及免费体验的方式,在实际操作过程中,可以选择其中一种,也可以选择几种组合使用。
 
  其五、新闻机构宣传策略。营销策划公司认为,主要是指企业产品或者品牌,通过权威媒体报道的方式,在互联网上迅速实现大量曝光,以扩大企业的正面影响力,进而提升企业在市场上的品牌影响力、信任度以及销售业绩。
 
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