营销策划公司案例分享之雀巢咖啡

2019-09-05 16:55

  在世界上,有三大饮料,咖啡就是其中之一。在进行咖啡制作的时候,咖啡师在每一步的操作当中,都会保持非常严禁的态度,以保证自己给客户所提供的咖啡,能够在味觉上能够呈现出不同程度的甜度、酸度、醇厚度或者是干净度。现如今的咖啡市场中,雀巢旗下的咖啡产品可以说是最为火爆的产品之一了。今天,营销策划公司就简单的跟大家聊一聊雀巢咖啡的市场营销。
 
 雀巢咖啡市场营销分析
 
  雀巢在进行市场营销策划之前,一般会通过问卷的方式进行市场调研,以此来收集大量的客户数据。在对这些数据进行整理和分析之后,通过所得出的结论,雀巢会对当时的产品整体布局进行相应的反思与调整。面对竞争日益激烈的咖啡市场,雀巢主要采用“品牌策略、保证高品质、产品更新快、研发能力强、品牌消费型、保守型、主见型、年轻活力型”的竞争策略,来保证自己的客户。
 
  而在雀巢的市场营销策划之中,还具备了一大特色,也就是进行大量的广告投放。雀巢通过这种方式,以在消费者的心智空间当中,创造一种强烈的品牌意识与偏好。而在这个方面,雀巢一直以来都是不吝惜花钱的,并且,也正是运用这种方式,使雀巢在很短的时间内就收获了较高的市场份额。雀巢在韩国,仅仅只用了7年的时间,就夺得了35%的市场份额。不过,大批量的投放广告,并不是就意味着无序的进行广告投放,雀巢在广告投放方面,讲究的是精+有效。
 
 营销策划公司案例分享现场
 
  而在营销策划广告的策略方面,诉求策略是“时尚、潮流与活力”;表现策略是“表现第一品牌的创新与国际观念”。而广告投放面对的目标消费人群,是品牌消费型、主见型以及保守型消费人群。这几类人群年龄一般在15-35岁,是比较年轻的。这一类人群的消费心理偏向于年轻活力,并且比较注重流行新趋势,普遍都有着希望成为具备独特风格的人的心理。而雀巢所采取的广告策略,对于这类人群来说,会使他们产生一种亲切感。
 
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