营销策划公司浅析厨卫品牌营销

2019-09-06 08:54

  目前来说,国内的厨卫市场正处于一个高速发展的阶段,面对如此之大的市场蛋糕,众多的外资企业也都坐不住了,包括伊莱克斯以及西门子等在内的著名外资厨卫品牌,纷纷都开始进入到国内市场,通过自己的强势品牌,来对国内的厨卫市场进行洗牌。那么,国内的厨卫品牌面对行业市场的洗牌,要如何通过品牌营销以顺应时代的潮流,抓住市场机遇,接受市场挑战,从中突围而出呢?今天,营销策划公司就跟大家简单的聊一聊这一话题。
 
 营销策划公司浅析厨卫品牌营销
 
  面对现如今竞争日益激烈的厨卫行业市场,建议国内的厨卫品牌,可以再市场营销之中,采用以下的策略,以实现从市场中突围的目的:
 
  其一、团购策略。这种策略,主要是面对企业或者单位采购行为的。企业或者单位在进行厨卫产品采购的时候,一般会有两种途径:一是从厂家直接订货,因为这样会更加的优惠;二是从经销商手里拿货,这个时候他们会要求经销商给出更多的优惠和折扣。对于厨卫品牌经销商来说,想要搞定这类客户,往往都需要花费极大的功夫。所以,对于厨卫品牌经销商来说,需要去提升自己的公关能力,这是非常重要的。
 
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  其二、零散购买策略。这种策略,自然是面对那些个人消费者了。个人消费者在购买厨卫产品的时候,一般对于产品的价格是十分敏感的。不过,因为没有太多的购买厨卫产品的经验,所以,在选择产品的时候,往往会在很大程度上受到经销商或者是品牌的口碑的影响,同时,也比较看重店内导购人员的推荐。因此,针对这类客户,厨卫品牌就需要从口碑、影响力以及售中服务等方面入手。
 
  其三、套餐策略。这种策略,主要是面对县级市场消费者的。在县级市场之中,经销商就是当地的地头蛇,他们往往能够从盘根错节的关系网络之中,获取的即为关键的资源,这就是经销商身上的优势。而与此同时,经销商在做市场的过程中,也是存在着很多的劣势的,比如主动营销意识不足、市场推广技巧不足、品牌意识不足以及做套餐的经验不足等。厨卫品牌在营销策划中,需要针对经销商在做套餐这方面,提高经销商在定位方面的精准性,还需要帮助经销商对自己做到更加清晰的认知。
 
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