营销策划公司案例分享之格力空调市场营销

2019-09-06 10:45

  在最近的几年之中,国内的社会经济处于一个高速发展的状态,而空调也渐渐成为了家家户户必备的一件家电产品。在家电行业市场之中,空调产业属于支柱产业的存在,其中的利润也使得众多企业都感觉十分动心。而随着人们的需求不断的提升,市场的持续扩大,空调行业市场的从业人员也越来越多。今天,营销策划公司就给大家分享一下格力空调的市场营销。
 
  首先,影响人们选购空调的因素:在通过对一些不同年龄与层次的消费人群进行了调研之后,我们得知,这些人群之所以选购空调,影响他们最终的购买决策的因素,主要有以下的几点:其一、空调产品的噪音成都;其二、空调产品的耗电量情况;其三、空调产品的价格;其四、空调产品的品牌;其五、空调产品的售后服务;其六、空调产品的样式。
 
 格力空调市场营销分享
 
  其次,产品策略:主要分为四个部分:
 
  第一、价格策略:根据不同型号的产品所面对的不同市场,针对性的制定不同的价格。同时,保留一款低利润甚至没有利润的产品,用以模仿主要的竞争对手,目的是破坏主要竞争对手的市场以及品牌形象。另外,还举办一些短期的让利活动。
 
  第二、渠道策略:针对经销商采用现付款后发货的方式;在淡季的时候,采用返利的方式刺激淡季订货;制定合理的经销价格,保障商家的利润空间;去除年底退货制度;在经销商无法保证质量与售后服务的区域,格力宁愿直接退出这一市场。
 
 营销策划公司案例分享现场
 
  第三、宣传策略:主要宣传“好空调,格力造”,通过多种渠道与方式进行宣传,主要宣传自己产品的质量以及优质的服务,借此来赢的更多的客户。
 
  第四、经营策略:建立起以专卖店与机电安装公司为主的销售渠道,打造销售、安装以及维修一条龙服务,并且,跟经销商建立起长期的互利互惠的合作关系。
 
  当然了,格力的空调产品,本身也是存在着一些问题的,比如说,受季节的影响比较严重等等。在空调这一行业,产品的价格变化幅度一般都是比较大的,不过,格力空调的价格变化相对而言是比较平缓的,幅度相对也比较小。其他的品牌产品价格,一般会随着时间的变化,一路降低,其中变化起伏比较大的就是美的,这样的话,格力空调营销策划在产品销售这方面,相对而言就不具备什么优势了。
 
  相关阅读:制定品牌营销策划方案怎样搭建框架?

下一篇:没有了

  • 了解更多
  • 请关注智狼微信