银行要怎样进行营销策划?

2019-09-09 08:51

  银行是一个金融机构,一个依法成立的经营货币信贷业务的金融机构;同时,它也是商品货币经济发展到一定阶段而衍生出来的产物。作为一种金融机构,根据类型,银行可以分为:中央银行、政策性银行、商业银行、投资银行以及世界银行,不同类型的银行有着不同的职责与分工。人们在日常生活中接触的最多的银行,包括农行、建行以及工行等,都属于商业银行的范畴。那么,对于这类银行来说,要怎样开展营销策划呢?
 
  第一、明确营销活动的目的。进行银行营销策划,或者说所有的营销策划,第一步都是需要明确营销活动的目的。而对于银行营销策划来说,其目的主要是吸引更多的客户。为此,在活动中主办方要跟社区客户进行互动,通过项目社区文化的营造与感受的打造,以带动新老客户,提供银行在社区之中的人气,同时,还能够吸引到客户群体的关注,进而扩大银行在社区之中的影响力与认知度。
 
 银行营销策划分析
 
  第二、用游戏的方式吸引眼球。每一周都要安排一个固定的时间段,在银行的门口,或者是能力可及的范围之内,开展体感游戏互动活动。通过游戏这种新颖脱俗的方式,肯定能够吸引到银行正在努力寻找的客户群体。在这个过程中,还推出有奖抢答活动,问题的设置,可以参考这几个:自己的银行是哪年成立的?银行的经营理念是什么?银行的理财产品有着哪几种规格?等等。
 
  第三、宣传方式的选择。根据活动的形式,已经银行的业务范围,在宣传方式的选择上,主要以线下社区推广为主,以线上宣传为辅。线下社区推广部分,主要用两种方式:一是在银行周边社区的报箱做活动广告的投递;二是在银行周边社区的电梯或者是宣传栏中张贴活动宣传广告。线上宣传部分,主要选择微信这一平台,机型活动信息的宣传。
 
 营销活动策划分析现场
 
  第四、活动时间与地点的安排。首先是时间,可以选择银行开业之后的节假日,当然,法定的休息日也是可以的;在地点的选择方面,主要选择银行门口,另外,还可以选择银行能力可及的地方。
 
  第五、预期效果的分析。经过本次营销活动,预计能够为银行带来多少业务量?具体的能够的带来多少业务量的增长不敢保证,但是,肯定能够带来人气量的上升。同时,还要预计一下,通过本次营销活动,在周边社区范围内能够造成怎样的影响。
 
  第六、人员安排以及职责分工。营销策划公司认为,方案的执行情况,决定了活动的成败,而方案的执行情况是需要靠着合理的人员安排以及职责分工来决定的。首先,活动策划2人,主要职责是安排现场分区以及设备调试等活动流程的分配;活动协调3人,主要职责是接待来访的客户;活动现场负责人1人,主要职责是管理当日活动的所有细则。
 
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