营销策划公司教你做家电营销

2019-09-10 09:14

  目前的家电行业,市场话的程度是越来越集中,也越来越渗透了。现在,家电行业中的企业,在渠道的运作模式方面,已经由传统的大区代理制,转变为地级市区域代理制。基本上是有代理商去在负责区域内负责产品的业务运作、市场运营以及售后服务等相关的工作,这种模式,是集销售、配送服务于管理于一身的,四位一体式的销售模式。那么,家电企业究竟应该怎样进行市场营销呢?今天,营销策划公司就简单的给大家做一个分析。
 
 浅谈家电营销
 
  在国内,家电产品的利润普遍都是比较高的,一般来说,家电企业的账上利润,都保持着正利润的状态,并且,相对而言,运作的费用都是比较低的。如果我们从营销的角度来分析的话,主要是因为家电产品的小件产品,降低了仓储费用与运输费用,在加上广告费用等普遍不高,因此,也就使得国内的家电企业在运作方面所投入的费用相对比较低。
 
  因为家电行业存在着巨大的潜在市场容量,也有着非常高额的利润空间,这使得国内的众多家电企业,都纷纷将自己的产品线延伸到了家电领域,因此,也就造成了非常严重的重复建设与资源浪费的问题。而且,市场上的品牌非常杂乱,产品的质量也是良莠不齐,因此竞争力相对而言都不是特别强。另外,因为新技术的引进以及应用的程度不高,因此,国产家电在质量、功能以及外观方面,相较于国外品牌而言,还是要略逊一筹的,而且产品的成熟度也参差不齐,这也就导致国内的强势品牌比较少,更多的企业在价格的市场定位方面,都是想当然的,没有具体的策略。
 
 营销策划公司会议现场
 
  对于家电营销而言,关键的部分就在于品牌,而品牌主要可以分为两个部分:一是企业品牌,二是产品品牌。针对企业品牌,需要通过企业形象系统的设计,来对企业品牌晋升整合统一。包括前期的VI设计、规范BI设计;成熟期的MI设计等。针对产品品牌,需要消除消费者对国产家电产品一贯的地址、低价的负面印象,以一个中高端的价位切入到消费市场之中;在营销策划宣传方面,也需要做好合理的定位,以引导产品市场的消费行为;同时,还需要做好相关的产品增值服务,包括现场销售引导、产品技术支持以及售后服务等。
 
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