装饰公司进行营销策划有哪些技巧?

2019-09-10 15:22

  目前的装饰行业,从整体上来看,竞争还是非常激烈的。其愿意主要有三点:一是行业增速过慢,众多同行因为争夺一定的市场份额导致竞争激烈;二是准入门槛太低,导致竞争者数量过多;三是大多数的行业企业实力相差不大,且没有什么独特的亮点,因此,彼此竞争非常激烈。这就导致,装饰行业之中的企业,需要花费非常大的精力去寻找客户,还要跟竞争对手进行激烈的碰撞。这个时候,营销策划就非常重要了。那么,有哪些技巧能够帮助装饰企业通过营销策划去占得先机以赢得更多的市场呢?
 
  其一、市场定位。不管是哪个企业,都需要搞清楚自己是需要找什么样的客户的?更需要搞清楚自己有什么样的产品?又应该怎样进行产品定价?等等,这一类的问题都需要搞清楚。比如说,有一家装饰公司,面对的是高端客户群体,因此,就需要去找高品质的楼盘。因为,5000元/平方米的业主,跟20000元/平方面的业主,在消费水平上市肯定会有差距的。因此,对于装饰公司的营销策划来说,搞清楚自己的市场定位是最基础的部分。
 
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  其二、业务渠道。什么是业务渠道?也就是开拓市场业务的渠道。那么,装饰行业一般可以通过哪些渠道开拓市场呢?
 
  渠道之一:电话销售。所谓电话销售,也就是通过打电话的方式,去进行产品或者服务的销售。而开展电话销售,想要取得成效,是必须要保证一定的数量的,只有这样,才能够最大限度的保证成交量。
 
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  渠道之二:地推活动。很多装饰公司地推活动办的不少,但是,最后的转化率却并没有多高。而想要解决这一问题,可以运用以下的几种小技巧:1、地推人员在跟业主沟通的时候,可以多谈谈装修中的一些“猫腻”等业主非常乐意听的事;2、在跟业主交谈之后,要跟对方加上微信或者是留个电话;3、后续可以不定期向业主发送一些装修小常识,通过内容去吸引对方的注意。通过这些小动作,就能够跟业主有一些小小的互动了,再见面的话,或许就能够多聊上几句。做这些的目的,是为了让业务人员跟客户更加的熟悉,毕竟所有人都更加愿意跟熟人做生意。
 
  渠道之三:网络营销。对于装饰公司来说,网络营销特指搜索引擎。现如今这个互联网时代,人们早就已经养成了有问题就去找“度娘”的习惯与思维定式。因此,在营销策划公司看来,对于装饰公司的营销策划来说,做好搜索引擎营销就成为了一个非常重要的组成部分。
 
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