如何保证营销策划取得最大化的效果?

2019-09-11 12:53

  对于营销策划人员来说,他们所追求的终极目标是什么?就是保证营销效果的最大化。那么,如何实现呢?在很多人看来,这非常简单,只需要降低成本、提升转化就能够实现。但是,具体来说应该怎么做呢?如果是,仅仅只是一个渠道,想要做到这一点是非常简单的,因为其中的费用投入的控制非常容易掌握,但是,如果拥有很多的推广渠道,那么,其中的操作难度就非常大了。那么,怎样在拥有多渠道推广的情况下,保证最大化的营销效果呢?
 
  关键在于整合营销。所谓整合营销,并不是指多渠道推广,而是在进行渠道、人员、内容以及营销目的的整合之后,实现降低内耗、节省运营成本的情况下,还能保证最佳的营销效果。而整合营销虽然听起来非常困难,实际上,只需要做好了推广策略的制定,就能够实现对整个互联网的流量布局。那么,进行整合营销应该怎样去制定营销策略呢?
 
 如何保证营销效果最大化?
 
  第一、确定营销模式。在这里,可以通过POM模型,也就是影响力组合模型,去明确营销的方向与重点。其中,P指的是个人感知,也就是用户通过自己的感官去判断是否购买产品,这方面是不确定的;O指的是他人的评价,这是影响用户购买的一个非常重要的决策因素;M指的是企业营销,也就是利用各种营销手段,以营销用户的购买决策。这三者之间的关系是互相作用、互相影响的,而一切的营销模式,实际上都是POM模型的延伸。
 
  第二、明确营销目的。不管是什么样的营销,肯定都会有其目的。在确定了营销的方向之后,我们就需要确定最终的营销目的,是加强口碑传播?还是促进产品销售?营销的目的,主要可以分为三种类型:一是包装产品,也就是为了促进产品的销售,沿着这个目的,就需要将营销重点放在卖点提炼上,以打造出爆款产品;二是包装IP,也就是塑造品牌形象人物,其中最常见的就是品牌形象代言人;三是包装品牌,也就是在用户心中树立起一个良好的品牌形象。
 
 营销效果如何保证?
 
  第三、明确营销渠道。在明确了营销的目的之后,我们就需要选择适合达成营销目的的推广渠道了。营销推广渠道一般来说,可以分为两种:其一、免费渠道,包括:社群、SEO优化、论坛、公众后、短视频、自媒体等;其二、付费渠道,包括线上投放与线下投放,线上投放有竞价、信息流等推广方式,线下投放有沙龙活动、地铁广告、公交广告、电视广告等。
 
  第四、明确营销人员。任何的营销方案,都需要人去实施。营销策划公司认为,企业想要保证营销效果的最大化,那么,就必须要搭建起一个整合营销团队,并且,还要做好营销团队的管理,这样,才能够保证团队的高效运营,有极强的执行力,将营销方案真正的落地执行,保证营销方案执行之后的效果。
 
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