营销策划公司案例分享之晨光文具品牌营销

2019-09-11 13:41

  文具这一行业,是一个典型的产品导向型销售的行业。产品的研发创新能力与产品的渠道销售能力,是决定这一行业中的企业能否获得成功的非常重要的量大要素,但是,这两个要素,却不是决定一家企业能否获得成功的因素。任何一家企业,都会有自己固有的发展模式,而对于文具行业的企业来说,如果不做好品牌规划的话,那么,其发展速度很有可能就非常之慢,并且,自己的产品也很难得到更好的宣传。营销策划公司今天就跟大家分享一下晨光文具的品牌营销。
 
  晨光文具之所以能够取得现如今如此辉煌的成就,跟其品牌营销模式有着密不可分的关系,下面,我们就来看一看晨光文具的品牌营销模式:
 
  其一、明确目标,确定消费群体。在大部分的文具企业,都采用大而全的方式经营的时候,晨光文具却将自己的品牌定位于“笔”这一细分领域,并且,将目标消费群体定位在了学生确定,进行学生笔的生产。其他企业都希望自己的产品适用于所有的用户群体,而晨光文具却将自己的资源与能力,集中于学生笔领域这一个点,让晨光文具在一个极短的时间内就成为了学生笔的领导品牌。
 
 晨光文具品牌营销分析
 
  其二、以创新设计作为基础。晨光文具的核心价值是:总有新创意。正因为如此,晨光文具才能一直保持自身的优势,并且一举成为了世界级品牌。晨光的全球创意工作室,是一只拥有国际视野与世界水平的国际设计师团队。从消费者价值设计、产品工业设计,到产品磨具开发、品牌形象设计,晨光建立起了行业内独特的“全过程设计体系”,使得晨光能够快速将创意转化为产品。
 
  其三、通过渠道布局的优化,以提升整体的品牌形象。晨光在过去的六年之中,完成了26个省级配送中心的建设,在1800多个区域都拥有核心合作伙伴,并且建立起了3万多个零售模型店,不管是在国内,还是在国际上,都形成了良好的销售网络。而在完成了渠道网点的布局之后,晨光还在全国范围内设置了“晨光专卖店”,目的是配合品牌推广策略,以提升品牌的整体形象。
 
 营销策划公司案例分享现场
 
  其四、以研发拉动规模销售。晨光凭借强大的生产规模优势,能够将创意产品快速展华威优质低价的产品,并且,能够在该领域中迅速抢占优势地位,将竞争对手远远的甩在身后。如果说,竞争对手希望通过模仿的方式来追随潮流的话,晨光文具就必须要在规模上取得优势,以更好的跟竞争对手拉开距离,并且建立起工业壁垒。
 
  不管是哪个企业的成功,都不是偶然的。而从晨光的营销策划战略模式来看,其实在一开始的时候,并不具备很强的优势。不过,在确定了以产品创新为基础的品牌战略之后,晨光在市场上的发展,就实现了一次又一次的突破,并且,不仅仅是单纯的销量增长,而是在销量增长的同时,还伴随着消费者口碑与市场效应的大幅度提升。
 
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