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如何制定新产品营销策划方案?

2019-09-12 19:36

  对于所有的企业来说,最关心的问题,始终都是企业的生存与发展问题。企业想要发展的更好、更长久、更稳定,就必须要实现多样化。一般来说,可以进行产品的升级或者是改进,以提高公司的竞争力。也可以定期向市场上推出新产品,那么,在研发出新产品之后,要如何将之推向市场呢?这个时候,就需要制定合理、科学企业有效的新产品营销策划方案了。那么,怎样去制定新产品有效方案呢?
 
 如何制定新产品营销策划方案?
 
  第一步、市场分析:首先,通过市场目标的分析,结合新产品自身的竞争优势,去明确对应的目标客户群体,重点是找出对应目标客户群体的竞争优势;然后,通过市场调查问卷的方式,对目标客户人群进行深入的调研,以了解他们的消费行为习惯以及购买行为习惯;最后,分析新产品市场是否拥有政策的支持或者是限制,或者是地方政府是否有相应的扶持或者干扰。
 
  第二步、产品策略:根据前期新产品市场机会与问题的分析,制定合理的产品策略,以搭建起有效的4P组合,实现最佳的效果。主要分为五个部分:一是产品定位,也就是寻找一个消费者内心的空位;二是产品质量功能方案,也就是建立完善的产品质量管理体系;三是建立产品品牌,树立良好的品牌形象;四是产品包装,给消费者留下深刻的第一印象;五是以恰当的服务方式,建立起高品质的服务体系。
 
 新产品营销分析现场
 
  第三步、价格策略:对于新产品的价格策略设计而言,需要遵循几个普遍性原则:一是拉大批发与零售的差价,以调动批发商与中间商的积极性;二是根据数量多少给予恰当的折扣,以鼓励消费者或者批发商去更多的订购;三是以成本为基础,参考同类产品的定价,制定出更具竞争力的产品价格。如果企业是以产品价格作为营销优势的话,就更需要重视价格策略的制定。
 
  第四步、渠道策略:对于一款新产品来说,应该怎样去选择合适的营销渠道呢?渠道的未来趋势,是单品渠道,也就是说,在未来,渠道发展的主流趋势将会是“分家”与专卖。如果是在原有成熟的渠道上去推出新产品的话,很有可能出现无法使新产品取得更高的销量,也无法提升品牌的知名度的情况,营销策划公司认为,更有可能会出现拖累原有成熟产品的风险。
 
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