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怎样针对人性弱点开展营销策划?

2019-09-26 12:31

  不管是怎样的营销策划,都是有着技巧可言的。纵观那些成功的营销案例,其中很多都是洞悉了客户的心理活动,然后,针对不同的人群,制定了更具针对性的差异化营销方案,最终实现了一击即中的效果。因此,对于企业而言,在开展营销策划的时候,必须要学会去抓住客户的心理,然后针对性的运用策略的进行营销。人类是一种群体动物,其中有很多的共性都是可以为我们所抓取,所利用的。那么,企业应当怎样针对人性弱点展开营销策划呢?
 
 怎样针对人性弱点开展营销策划?
 
  首先,满足贪婪之心。所有人都有喜欢占便宜的心理,而哪里有便宜可以占,哪里的人群就会多。虽然说,人们都知道天下没有免费的午餐,但是,不管是谁,都无法抵御“免费”的诱惑。因此,企业在进行营销策划的时候,就可以充分的利用人性在贪婪这方面的弱点,将免费这种招数运用到极致。这并不是欺骗,而是实现一种双赢的效果,对于消费者来说,他们确实是得到了优惠;而对于商家来说,他们也达成了自己的营销目标。
 
  然后,满足虚荣之心。针对人性虚荣的弱点,进行营销策划,最常用的策略就是开设VIP会员服务。而VIP会员除了能够享受到更多的服务,还能够因为这些差异与特权产生一种优越感。人们总是希望自己能够成为那拥有特权的一小撮人,虽然很多人都不愿意承认。而商家在进行营销策划的时候,就可以针对人们的这一心理,推出VIP会员服务,满足消费者的这一心理。
 
 营销策划之心理掌控
 
  最后,满足想得而不可得之心。针对这一心理,最常用的就是饥饿营销了。人们对于那些自己明明有能力,但是有无法得到的东西,总会产生一种抓狂的感觉,也会产生一种迫切希望得到它的冲动。因此,我们也就看到了很多商家推出限量产品,实际上就是针对人性的这一弱点,开展的饥饿营销。实际上,也就是通过营造出一种供不应求的氛围,以及大的吸引消费者的关注,也能够最大化的调动消费者的购买欲望。营销策划公司认为,通过这种方式,除了借助供需调控的方式来维持产品的价格优势之外,还能够有效的吸引投资方的助益。并且,在开放产品销售之后,还能够达成火爆销售的目的。
 
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