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营销策划中怎样充分利用人性弱点?

2019-09-26 14:22

  只要是人,就会存在人性上的弱点,比如贪小便宜,比如从众,比如懒惰等等。而如果我们在进行营销策划的时候,能够充分的利用这些人性上的弱点,那么,往往就能够取得非常好的效果。我们可以看看那些成功的品牌营销案例,可以说,基本上都对人性弱点做到了充分的把控与利用。那么,企业在进行营销策划的时候,应该怎样去充分的利用人性弱点呢?今天,就给大家介绍三个人性弱点,并做简单的分析。
 
 营销策划中怎样充分利用人性弱点?
 
  第一、针对人们缺乏安全感。当人们刚到这个世界的时候,都会因为缺乏安全感而大哭,而这个缺乏安全感,会伴随所有人的一生,而体现在行为的层面,就是从众。很多人在网购的时候,都会有着这样的一个心理,那就是,大家都买这件商品,就说明其质量没有问题,自己买也不会吃亏。因此,网络购物平台上的商家们,就开始了刷销量、刷好评、刷阅读量以及刷下载量的不归路。当然了,现在人们在网购的时候是越来越理性了,这种方法也很难再取得什么好的效果了。但是,针对人性的这一弱点,如果运用的方法得当,肯定还是能够取得好效果的。
 
  第二、针对人们追求美好。每个人都有追求美的心理,正是带着这样的心理,人们都有了持续努力的动力。但是,并非所有人都能靠着自己的能力,就能够打造美好的生活,因此,如果看到了有人向自己描述了一种美好,那么,大家会很乐意看到,也会很容易被吸引。这也是为什么那些小说网站上,YY小说往往能够取得月票榜前十的好成绩。而我们现如今看到的火爆的星巴克,也是在营销中充分的利用了人性的这一弱点。
 
 人性弱点在营销中的运用
 
  第三、针对人们进行重复洗脑。实际上,这一点算是一个不算人性弱点的人性弱点,在营销中以重复的方式对消费者进行洗脑,营销策划公司认为,这其实是一种针对人类生理特点的方法。一般来说,当一句话在我们的脑海中不断重复之后,这句话就会深深的烙印在自己的脑海中,并且,很长时间都不会忘记。这一点运用到实际的营销之中,就如同脑白金的“今年过节不收礼收礼只收脑白金”、恒源祥的“恒源祥,羊羊羊”等,看过这些广告的,至今都很难忘记。
 
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