关于欧莱雅网络营销策划案例的分析

2019-09-27 09:50

  现如今,很多的男装品牌在网络营销策划之中,主要是针对“功能型”去制定传播策略的。但是,欧莱雅男士却并没有跟风,他们在网络营销中采用的策略是,针对国内男性消费者在情感方面的诉求之上。欧莱雅男士通过市场调研了解到,国内年轻的男性群体,心态方面主要在一个“先”字,这一群体的消费者,总是想要领先他人一步,领先同龄人一步。所以,在网络营销之中,就设定了“我是先型者”的创意理念。
 
  而为了在互联网上打造这个产品的知名度,欧莱雅通过微博平台以及微信公众平台,针对目标消费人群,同时建立起了官方账号,并且都取名为“型男成长营”。此次欧莱雅男士,仅仅只是依靠单纯的社交网络以及在线电子零售平台,开展了一场线上的网络营销活动。
 
 欧莱雅男士网络营销分析
 
  首先,欧莱雅男士通过新浪微博,发起了一个讨论话题:“你是怎样看待男士使用BB霜的?”通过这一话题,欧莱雅男士发现,不管是男性用户,还是女性用户,对于男性使用BB霜的接受程度都是非常高的,而且远远要高出人们的想象。通过此次讨论话题的发表,为欧莱雅男士的线上营销活动,奠定了舆论基础。
 
  然后,邀请知名男星阮经天作为自己的形象代言人,并且,设计并安排阮经天发表了自己的“先型者”宣言:我负责有型俊朗,黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天。以此来号召广大的微博网友,通过微博平台发表属于自己的先型者宣言,参加申请试用活动。活动推出之后,引起了网友的广泛的关注与参与,更是将通过微博参加互动的网友,转化成为了自己品牌的主动转播者。
 
 网络营销案例分析现场参会人员合影
 
  最后,通过京东商城,建立起了欧莱雅男士BB霜手法专页,同时,推出了主题为“占尽先机,万人先型”的首发抢购活动。并且,还专门设立了欧莱雅男士微博部长,为该款BB霜产品的使用者,提供一对一的专属定制服务。另外,欧莱雅男士还通过微信开通了专属公众平台,将所有跟新产品相关的信息,通过微信推送给所有关注了微信公众号的用户。
 
  欧莱雅男士通过此次网络营销活动,成功了引起了线上的广泛关注与讨论,仅仅只用了两个月,再没有借助任何的传统电视广告投放的情况下,此次活动的覆盖人群就达到了3500万用户,并且,有吸引了三十多万的用户参与到活动当中进行了互动。就营销策划公司了解,该活动的微博阅读量达到了560万,而在整个试用活动中,仅一周之内,就有将近7万人通过微博申请了产品试用,而其线上渠道的库存,仅仅只有一周就一售而空。
 
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