
案例之一:限客入门。意大利的菲尔?劳伦斯曾今开设了一家七岁儿童商店,所有的商品都是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。而且,规定进店的客户必须是七岁的儿童,大人想要进入,也需要有七岁的儿童作伴,否则就谢绝进入,哪怕是当地的官员也不例外。这一举动,非但没有减少商店的生意,反而吸引了大量的客户入店。大家都有着想要进去看看这家店究竟卖的什么的心理,哪怕自己的孩子不是七岁,也会谎报孩子是七岁,然后进入店铺选购商品。可以说,通过这种方式,使得菲尔?劳伦斯的生意是越做越红火了。并且,他还陆陆续续又开设了20多家类似的商店,比如孕妇店、妇女店等等。
案例之二:特色“垃圾信”。美国的居民,经常会收到一些写着“重要!”、“紧急”等字样的信件,而这些看起来非常重要,实际上只是放了产品推销广告与传单,这种信件被称之为“垃圾信”。这种信件是五花八门,就是为了能够吸引目标受众的注意力。在信件的形式方面,设计的非常精致,印刷也非常精美,甚至,有些信件还冒充“官方通知”等等,发信人为了吸引目标受众的注意力,可以说是绞尽了脑汁了。现在我们还能够看到这样的营销方式,也就是我们常说的“标题党”,不过,没有他们做的那么有特色罢了。

案例之三:一元商品。在美国,有一个名为卡尔的人,开了一家小店,再开始的时候,没有什么生意。后来,卡尔设计了一个营销策划方案,消费者入店之后,只要拿出一元钱,就能够任意挑选一件商品。通过这种方式,卡尔的小店吸引了大量的客户,销售量甚至超过了附近的几家大的百货公司。后来,卡尔又改行经营绸布店,在营销方面又采用了新的方式,只要客户在他的店里购买了十美元的商品,就能够获赠一张白券,满五张之后能够兑换一张蓝券,满五张蓝券之后又能兑换一张红券,这张红券能够在店内任意兑换一件商品。通过这种方式,卡尔成为了百万富翁。
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