小米营销策划在商业模式方面的创新

2019-09-28 21:12

  在国内市场,中国的消费者花钱买东西的时候,更多的时候,可能不是关注产品本身,而是整个购买的过程。但是,在中国,现在存在着一个非常重要的问题,那就怎样才能够提高效率。尤其是在商业世界之中,如何提高效率一直都是一个非常受关注的问题。而小米通过营销策划探索,在电商渠道方面针对提高效率的问题,进行了商业模式的创新,成功的打造了属于自己的高效率的商业模式。
 
 小米商业模式的创新
 
  对于小米的商业模式创新而言,互联网在其中占到了一个非常重要的作用,可以说,小米本身就是一个有着相当规模的电商平台。只不过,这个电商平台上,仅仅只是卖小米自身品牌的几个单品罢了,仅仅拼接几十个SKU,小米的线上平台就做到了几百亿人民币的规模。之所以能够达成这样的成绩,其中,小米的专注精神起到了极大的助推作用。
 
  小米在很多人的印象中,就是一个手机品牌,一个做手机的企业。但是,在小米CEO雷军本人看来,小米的网站实际上就是一个互联网专卖店,或者也可以称之为品牌电商。如果只卖手机这一种商品的话,网站的客流量肯定会不足,然后就会进入到一个死循环,针对客流量不足的问题,就需要花钱去买流量,这样是无法提升效率的。针对这一点,小米在商业模式的创新上,主要是围绕用户,以小米模式为他们提供更多的电子消费品,尽量满足用户的关联需求。然后,也就出现了小米之家的说法。
 
 营销策划分析之商业模式创新
 
  如果说,用巨大的投资仅仅只是做手机产品的电商,那么,这样的生意是无法形成规模效应的,最主要的原因就在于频度太低。小米针对这个原因,基于自己的模式开发了二三十个品类的产品,每个品类都打造了一两个型号,通过这种方式,小米将自己的互联网上的专卖店真正的打造成为了一个有价值的电商平台。所以,小米其实在创办之初,就是按照“网络专卖店”的模式去进行商业模式创新的,这样造就了现如今成功的小米。
 
  在营销策划公司看来,小米既是一家手机生产商,也是一家电商企业,同时当然也是一家互联网企业。而这,也是小米的CEO雷军,给小米这家公司下的定义。而小米在商业模式的创新上,对于同类型的公司来说,在很多方面其实都有着借鉴意义的,包括在模式方面,以及企业发展方面,都提供了更多的创新思路。
 
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