营销策划公司座谈会:如何有效的制定营销战略?

2019-10-07 12:48

  我们看看市面上的那些讲述营销战略的书籍,最常用的方法,就是选取一些比较著名的营销案例,然后在最后总结一些战略制定或者实施方面的经验,通过这种方式为营销战略的制定者提供一个参考。但是,在营销策划公司看来,这样的做法虽然有一定的效果,但是,其最大的缺点就在于经不起实际的检验。那么,管理者应该怎样去有效的制定营销战略呢?
 
 如何有效的制定营销战略?
 
  当我们将全世界范围内,那些规模最大的企业的经济利润,绘制成为一张图的话,我们就能够得到一个经济利润曲线。而从这样的一个经济利润曲线之中,我们就能够看到我们常说的“二八法则”,而最重要的,在其中仅仅只会占到一个小部分。处于经济利润曲线顶部的公司,他们所带来的平均经济利润,要高于那些处于经济利润曲线中部公司的30倍。
 
  而不管是对于经济利润曲线中的那个部位的公司来说,想要向上移动是非常困难的,其中真正能够获得成功的,概率大概只有8%左右。也就是说,在所有的企业当中,只有不到十分之一的企业,在十年之内实现了向上移动的目标。另外,对于企业而言,其在经济利润曲线之中所处的位置,大概有一半左右是由企业所在的行业决定的,也就是说,取决于行业或者是品类。
 
 营销策划公司座谈会现场
 
  而对于其他的企业来说,当然是由其营销策划战略所决定了。那么,有哪些因素决定了企业营销战略能否成功呢?其中,有三方面的十个杠杆是最为关键的,分别是:优势方面,包括企业规模、借债能力以及研发能力;趋势方面,包括行业与地域;举措方面,包括并购、资源配置、资本支出、生产力改进以及差异化提升。而且,这三个方面还能够预测出企业在未来十年会处于经济利润曲线之中的哪个位置。
 
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