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营销策划公司座谈会:如何通过饥饿营销营造稀缺感?

2019-10-11 09:50

  现如今市场上的产品同质化的问题是越来越严重了,因此,企业之间的竞争也越来越激烈了。而面对这样的市场环境,对于企业来说,在市场营销中一个好的营销方法就显得尤为重要了。而饥饿营销则是以人性的弱点作为出发点,通过一定手段的运用来营造出一种产品非常稀缺、抢手的氛围,进而制造出一种紧张的气氛,引导消费者对产品产生抢购的行为。下面,营销策划公司就给大家简单的讲述一下,如果通过饥饿营销来营造稀缺感。
 
 如何通过饥饿营销营造稀缺感?
 
  前面说到了,饥饿营销是以人性弱点作为出发点的,为什么会这么说呢?消费者判断是否购买一件商品,并不会做太多的时候,特别是现在的生活节奏这么快,人们根本没有太多的时间,去对每一件事都做仔细的思考。所以,人们难免就会通过稀缺感这种观念,去判断一件商品的价值。因此,越是供不应求的商品,越是很多人喜欢的商品,消费者就越认为它是一件好商品。只要是稀缺的产品,人们就认为它是好产品。
 
  所以,针对这种情况,很多商家在营销的过程中,就会故意去营造出一种稀缺感,而这,就是我们所说的饥饿营销。就比如说,现在很多楼盘开出来之后,有客户来看房子的话,销售人员一般不会直接将客户带去看房,而是会让他先去登记、拍好,然后再带客户去看房。并且,在看房子的过程中,往往还会有电话打进来,然后销售会告诉你,还有其他客户要来看这里的房子。这些手段,其实都是为了营造出这个楼盘非常受欢迎的感觉,以此来加深看房客户的紧迫感,逼迫客户去尽快下决定。
 
 营销策划公司座谈会现场参会人员合影留恋
 
  而说到饥饿营销,国内做的比较好的应该就是小米了。小米在之前的营销套路,实际上就是饥饿营销,想要买小米手机就必须要提前开枪。虽然说小米手机的性价比很高,但是,它还是通过这种抢购的方式,来刺激消费者的购买欲望,营造出一种稀缺的价值感,来促使消费者去争相抢购。实际上,饥饿营销的目的,就是要利用各种手段,去突出商品的稀缺性,进而凸显出商品的价值,是消费者尽快做出购买的决定。
 
  那么,对于企业来说,饥饿营销策划存在着怎样的价值呢?首先,通过这种包装与造势的方式,企业能够将自己的产品由普通产品转变为稀缺产品,这样,就能够让自己的产品在市场中占据一个主动的位置。除此之外,还能够有效的提升产品的价值,在无形之中又会提升品牌的形象,这样的话,企业通过产品就能够获得更高的利润。
 
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