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进行营销策划如何做产品卖点的提炼?

2019-10-14 16:15

  对于一家企业而言,不论是做广告,还是为打造爆款产品进行相应的宣传,都是无法离开产品卖点的。现如今的市场竞争越来越激烈,加之产品同质化的问题越来越严重,企业想要通过市场营销策划是自己的产品,从市场上的众多同类产品之中脱颖而出,就必须要找到并提炼出自己产品的卖点。那么,究竟应该怎样才能够提炼出产品的卖点呢?
 
 如何提炼产品卖点?
 
  首先,说道产品卖点,首先就必须要做到差异化。前面也说了,现在市场上的产品同质化问题是非常严重的,虽说如此,但是,对于企业而言,想要保证自己的产品能够在市场中长久的存活下去,就必须要找到自己产品相较于其他同类产品的差异点,找到自己产品的优势。就拿王老吉来说,虽说王老吉在宣传中,一直都在打独家配方这张牌,但是,因为相较其他凉茶产品其配方优势不够明显,所以,独家配方并不足以成为其品牌卖点。但是,独家配方与预防上火两大优势结合到一起之后,就成为了王老吉凉茶产品的真正优势,也就是独特的卖点。
 
  然后,可以用罗列的方式,进行卖点提炼。这是进行产品卖点提炼的一个非常简单的方法,也就是将产品的特点逐一罗列出来,从中找到相较竞品的优势特点,再结合目标消费群体所关注的产品性能特点,就能够有效的提炼出产品的卖点。然后,再借助产品营销推广,实现产品独特卖点的快速传播。实际上,想要提炼产品卖点,只需要做到人无我有、人有我异、人异我新这几点就行了。
 
 营销策划分析现场
 
  最后,卖点要与产品功能特点相匹配。任何的产品卖点,如果脱离了产品的功能特点,那都是不切实际的。一个企业想要获得消费者的认可,最根本的,就是要做好产品,做好服务。在这个基础上,再去研究能够影响到消费者购买决策的因素。在进行产品卖点提炼的时候,必须要考虑到消费者的切身利益,其原因在于,随着消费者自我意识的不断觉醒,在市场中占据主导地位的已经转变为消费者了。因此,营销策划公司认为,企业想要保证自己的产品能够有好的销量,就必须要围绕消费者去进行产品卖点的打造。当然,这还有一个前提,就是要做到精准的目标消费人群的定位。
 
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