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社交电商如何进行品牌营销策划?

2019-10-15 16:18

  如今的社交电商,随着拼多多的现世,产生了一次跨越性的发展。不过,如果我们要追溯社交电商的起源的话,还要回到微商的时代。经过这么多年的发展,现在的微商也逐渐的摸索除了一套塑造自身品牌形象的方法,并且是越来越正规了。那么,微商是怎样进行品牌营销策划的呢?其中又有哪些是现如今的社交电商品牌营销策划可以借鉴的呢?
 
 社交电商如何进行品牌营销策划?
 
  微商可以说是社交电商的开天辟地般的存在了,而社交属性是微商必不可少的一项属性。在微商的发展初期,更多的时候,都是采用硬广告的方式去进行产品的推广,而在当时,这种模式并不过时,不过,随着时间的推移,人们对于这种硬广告是越来越反感,也越来越排斥了。而微商为了迎合时代的发展与市场的变化,也就渐渐的开始进行品牌塑造。
 
  微商在进行品牌塑造的时候,更多时候还是将重点放在创始人的身上,将创始人的个人形象作为品牌形象。这是由微商的社交属性决定的,也就是其品牌形象必须要做到有血有肉,必须要像一个人。因此,我们总会看到微商的朋友圈,都是一些“某总喜提豪车”之类的内容,他们都是通过这种方式,去为自己的品牌进行背书,以提升品牌的可信度。再结合分享日常生活的方式去跟消费者建立起信任关系,再通过后期的软广告去引导消费者购买。而这种模式,是非常值得内容营销去借鉴的。
 
 从微商品牌营销谈社交电商品牌营销
 
  而谈到软广告,我们就必须要提品牌的价值观。微商的品牌形象,更多的时候,都是在朋友圈中进行传播的,因此,在微商品牌营销之中,软广告是一个非常重要的组成部分。品牌软广跟传统的硬广不同,不会单纯的从产品的角度或者收益的角度去宣传,而是会追求一种价值观层面的共鸣。因此,品牌软广不会无脑去推荐产品,而是会讲品牌故事,希望通过品牌理念去打动消费者。
 
  下面,营销策划公司就给大家举一个例子,在微商之中,有一款产品是洗衣球。在它的软广之中,不是直接介绍产品的性能以及优点之类,而是跟消费者讲述品牌故事。告诉大家这款产品是为了解放大家的双手,为大家带去更加轻松与安全的洗衣模式。然后,又会告诉大家创始人开发产品的初衷,也会讲述在产品开发过程之中所遇到的各种困难,目的是让大家体会这款产品的优越性以及其中所蕴含的辛苦和努力。通过这种方式,让消费者更容易接受这款产品,最终会选择这款产品。
 
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