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浅析亚马逊营销策划在中国折戟沉沙的原因

2019-10-17 12:29

  亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司,成立于1995年,并于2004年进入中国市场。而在贝索斯离婚之后,亚马逊在今年的四月份的时候,再一次在中国获得了广泛的关注,而这一次,则是因为亚马逊砍掉了其在中国的电商业务。亚马逊作为一个老牌的电商巨头,为什么会在中国遭遇了滑铁卢呢?今天,我们就简单的分析一下亚马逊营销策划在中国折戟沉沙的原因。
 
  亚马逊在2004年进入中国市场的时候,正值国内电商方兴未艾的阶段。通过收购卓越进入到中国市场的亚马逊,在当时可以说是意气风发,那个时候的亚马逊,正准备携带者其在海外市场获得的成功经验,在中国市场大展拳脚。当然,在发展的初期也确实还不错,并且,在2008年的时候,亚马逊还抢占了中国电商市场将近16%的市场份额,不过,自此之后也就开始走下坡路了,这个数字到了2018年的时候,仅仅之剩下了0.6%。
 
 浅析亚马逊营销策划在中国折戟沉沙的原因
 
  对于亚马逊在中国市场的全面溃败,很多人都做过分析,而其中一个共识就是,亚马逊对于中国这个市场存在这“水土不服”的问题,之所以会出现这样的问题,还是因为亚马逊没有进行有效的本土化发展。而且,中国电商市场的几次重大的变革,亚马逊都没能跟上步伐,又或者也可以说,亚马逊根本不屑于去跟上这些变革的潮流。我们可以说这是自信,也可以说是固执,但是,亚马逊确实一直都在坚持着自己的那一套发展方式。
 
  那么,亚马逊在中国市场的“水土不服”主要体现在哪些方面呢?
 
  首先,在企业的经营理念方面,亚马逊一直都秉持教化客户的理念,也就是让客户去适应亚马逊自己创造的购物文化。而亚马逊的这一理念,如果我们换一个角度来看,其实就是没有迎合消费者的需求。但是,你要知道,在中国市场存在这太多的电商公司去变着法的满足消费者的各种需求,因此,对于亚马逊而言,想要教化中国市场的消费者,可以说是任重而道远,而在经过了十五年的坚持之后,最终收获的也只有失败。
 
 亚马逊在中国市场全面崩溃的原因
 
  然后,对商家不友好。国内市场跟国外市场相比,是存在着非常明显的区别的,国内市场的渠道非常的负责,而对于价格的需求也都是不尽相同的。而亚马逊的绝对低价策略,对于国内市场而言,又是一次对秩序的挑战。对于现阶段的中国市场来说,这种妄图以一家企业的力量去改变市场格局的做法,是非常之困难的。而这也就导致了亚马逊平台大量的商家流失,最终也就带来了消费者的大量流失。
 
  最后,管理体制僵化。亚马逊采用的是传统的职业经理人管理的方式,这使得它失去了重进,同时,也导致了亚马逊在决策方面非常之保守。而且,在营销策划公司看来,亚马逊总部对于中国分部的过分控制,也扼杀了中国分部在市场上的发展活力。
 
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