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营销策划公司座谈会:酒店要如何开展招商工作?

2019-10-18 12:30

  如今的酒店行业市场之中,涌入了越来越多的酒店品牌,这使得这一行业市场的竞争是越来越激烈了。那么,对于酒店品牌而言,如何实现快速扩张,以更快的抢占更多的市场份额呢?营销策划公司认为,招商加盟无疑是一个最佳的渠道了。但是,想要做好招商加盟工作,并不是那么简单的,那么,酒店品牌应该如何开展招商加盟工作,才能够更加有效呢?
 
 酒店要如何开展招商工作?
 
  第一、市场环境的调研与分析。企业想要做好招商加盟工作,首先要对维持企业与目标客户之间良好关系的,在招商加盟活动之外的因素与力量做一个充分的了解,而想要做到这一点,企业就需要开展相应的市场环境的调研与分析。就拿现如今比较火爆的OYO来说,就必须要对不断变化的市场环境保持持续的关注,并且,要努力让自己能够跟市场相适应。当然,酒店品牌也可以再众多同类品牌之中,建立起一个独一无二的领域。
 
  第二、微观环境与宏观环境的分析。首先是微观环境,也就是招商项目之中,在位公司所提供的与项目密切相关的所有因素,包括企业本身、供应商、中间商、消费者、竞争对手以及公众;然后是宏观环境,也就是大环境方面的社会因素,包括人口统计、经济自然技术、政治以及文化等等。
 
 营销策划公司座谈会
 
  那么,OYO这个酒店品牌为什么在进入中国是市场之后,在一个很短的时间内就能够抢占一定的市场份额了呢?其原因就在于,这个品牌在开展招商加盟工作之前,就从微观与宏观两个层面,对中国酒店市场进行了深入的分析,并得出了一下的结果:目前的国内的酒店市场,尚未出现真正的大品牌;而且,在商务酒店这一领域之中,也没有出现具备品牌效应的酒店;而诸如7天、如家以及格林豪泰等国内自主快捷酒店急加盟品牌,都存在着一个共同的缺陷,那就是就加盟费用比较高,并且,对于酒店的硬件设施也是要求越大越好。而OYO就是抓住了这一缺陷,切入到市场之中的。
 
  OYO这一酒店品牌在招商加盟方面的政策是:免收加盟费。并且,对于酒店面积也没有太高的要求,因此,在进入中国市场之后,在一个很短的时间内,就迅速形成了裂变。因此,对于酒店品牌而言,在进行招商项目营销策划的时候,必须要对市场环境进行充分且客观的分析,基于此,才能够正确的引导商家去加盟自己的品牌,进而为品牌抢占一定的市场份额,实现互利共赢的目的。
 
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