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企业营销策划会受到哪些因素影响?

2019-10-18 17:39

  如何仅仅只是从概念的层面来看的话,营销策划的流程是非常简单的,并且也是普遍适用于所有的企业的。而如果我们在综合考虑了大量的影响因素之后,营销策划就会变得非常的复杂,而且,实际操作起来也会变得非常困难。也正因为如此,所以大部分的企业都无法成功的完成营销策划。据调查数据显示,真正正确完成营销策划的企业,最大估计的比例仅为25%,从这里,我们也能认识到,这些影响因素对于营销策划会所带来的巨大影响。
 
企业营销策划会受到哪些因素影响?
 
  你制定的营销策划方案完成的再怎么优秀,但是,如果得不到公司高层决策人员的支持,那么,这个方案根本无法发挥什么作用。尤其是那些以部门管理分工为基础的企业之中,这种情况更是如此,因为,在这些企业之中,营销方面的主管人员,没有完成利润指标的责任,也没有直接的管理权力。而在这种情况下,负责经营方面的高级管理人员,是很容易就会制造出政治困难的,而且还会出现一种最严重的情况,那就是对新的营销策划方案视而不见。这样的话,方案是制定出来了,但是就跟没有一样吗,在没有得到有力的贯彻执行的情况下,只能够黯然收场。
 
  而为什么企业高层管理人员,会出现对营销策划支持力度不够的情况呢?原因主要在于以下三个方面:
 
  其一、缺乏以营销为导向的理念。有一部分企业高层管理人员,因为缺乏以营销为导向的理念,因此,对于基本的营销策划原理,他们很可能处于一种一知半解的状态,甚至是一无所知。这就很容易导致他们对营销策划产生一种偏见,觉得营销策划人员只会纸上谈兵,只会增加公司的成本,对于公司的实际利润产生不了任何的贡献。
 
哪些因素会影响到营销策划?
 
  其二、缺乏有效的沟通。很多的营销策划人员,因为与企业高层管理人员缺乏有效的沟通,这样也就导致高层管理人员对于营销策划的来源始末没有清晰的了解,因此,在面对营销策划方案之中所展现的流程图、报表以及各种类似的资料的时候,他们往往会有一种摸不着头脑的感觉,然后就会产生一种愤怒的感觉,最后,对于营销策划方案就会直接给予拒绝。
 
  其三、缺乏长远的战略眼光。面对眼前的利益,使得更多高层管理人员对于那些面向未来的营销策划方案会产生一种抵制的心理。其实这是一种缺乏长远战略眼光的体现,他们只会关心既得的短期利益,对于未来看起来缥缈的利益不会产生任何的兴趣。因此,营销策划公司建议,营销人员在制定方案的时候,就应当充分考虑到能够使方案运转的高层管理人员,包括其管理风格、知识架构以及态度等各个方面,以保证方案完成之后能够获得高层管理人员的支持。否则,就算方案执行了,其作用和效果也会大大折扣。
 
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