如果我们从专业的营销策划角度来说的话，所谓定位，就是在客户的心智空间之中做到与众不同。很多人在谈营销策划的时候，张口闭口都是定位理论，并且，还强调自己的品牌调性一定要高，因此，必须要定位在高端客户。但是，在问道他们什么是高端客户的时候，他们往往在给出“有钱”这个答案之后，就再没有后续了。说到这里，我们不免要问了：在一线城市高端写字楼工作，年薪上百万的公司高管是不是高端客户呢？那些三四线城市之中，年收入上百万的私企小老板又算不算高端客户呢？而那些因为家里拆迁，拿到了好几套房子的，闲坐在小区门口聊天的大爷大妈们又算不算高端客户呢？
而在市场上，有着这样想法的人比比皆是。当然，他们有这样的想法，也不能怪他们，因为，他们并不是科班出身的，基本都属于半路出家，更没有去专门进行专业的学习，因此，他们对于营销策划往往都是一知半解的，这很正常。
企业进行营销策划，进行目标客户定位的时候，必须要做到清晰且准确。也就是说，企业必须要对用户画像做深刻的描述。比如说，企业如果定位在高端客户的话，“有钱”这一点，仅仅表现了其中的一个经济状况，而初次之外，还需要了解他们的年龄段、喜好、兴趣、社会地位、职业等等一系列的属性，并且都需要做准确的描述。而想要了解到这些内容，就要求相关人员去进行针对性的深入调研。
说到这里，我们转过头来想一想，那些张口闭口都是“高端定位”的人，是否是对自己品牌的一种不负责任的体现呢？说到定位，我们就不得不说一说宝洁，其在定位方面可以说是教科书级的典范。宝洁仅仅只在洗发水这一领域之中，就推出了不同的定位的品牌，比如主打柔顺的飘柔、主打营养的潘婷、主打去屑的海飞丝等等。可以说定位是非常之精准的。
而在营销策划之中，营销策划公司认为，最基础的一个环节，也是最重要的一个环节，就是定位。定位决定了品牌将会以怎样的形象去面对消费者，也决定未来一个品牌未来的发展方向，更甚至于能够决定一家企业的生死。因此，营销策划这项工作并没有你想象的那么简单，而定位就更不是如你想象的那么简单了。
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