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营销策划工作最基础的环节是什么?

2019-10-21 11:08

  在营销策划这项工作之中,最基础的环节是什么?是定位。但是,很多的中小型企业,在进行项目营销策划的时候,只会埋头苦干,他们对于定位并不会太多的关注,甚至,有些企业根本就不知道定位这一环节。古话说的好:天行有常,这句话表明了一个道理,那就是任何事物都是有定位的。因此,企业必须要具备定位意识,要知道,定位并不仅仅只是营销策划的问题,更是企业的战略层面的问题。
 
  如果我们从专业的营销策划角度来说的话,所谓定位,就是在客户的心智空间之中做到与众不同。很多人在谈营销策划的时候,张口闭口都是定位理论,并且,还强调自己的品牌调性一定要高,因此,必须要定位在高端客户。但是,在问道他们什么是高端客户的时候,他们往往在给出“有钱”这个答案之后,就再没有后续了。说到这里,我们不免要问了:在一线城市高端写字楼工作,年薪上百万的公司高管是不是高端客户呢?那些三四线城市之中,年收入上百万的私企小老板又算不算高端客户呢?而那些因为家里拆迁,拿到了好几套房子的,闲坐在小区门口聊天的大爷大妈们又算不算高端客户呢?
 
 营销策划工作最基础的环节是什么?
 
  而在市场上,有着这样想法的人比比皆是。当然,他们有这样的想法,也不能怪他们,因为,他们并不是科班出身的,基本都属于半路出家,更没有去专门进行专业的学习,因此,他们对于营销策划往往都是一知半解的,这很正常。
 
  企业进行营销策划,进行目标客户定位的时候,必须要做到清晰且准确。也就是说,企业必须要对用户画像做深刻的描述。比如说,企业如果定位在高端客户的话,“有钱”这一点,仅仅表现了其中的一个经济状况,而初次之外,还需要了解他们的年龄段、喜好、兴趣、社会地位、职业等等一系列的属性,并且都需要做准确的描述。而想要了解到这些内容,就要求相关人员去进行针对性的深入调研。
 
 定位是最基础的营销策划
 
  说到这里,我们转过头来想一想,那些张口闭口都是“高端定位”的人,是否是对自己品牌的一种不负责任的体现呢?说到定位,我们就不得不说一说宝洁,其在定位方面可以说是教科书级的典范。宝洁仅仅只在洗发水这一领域之中,就推出了不同的定位的品牌,比如主打柔顺的飘柔、主打营养的潘婷、主打去屑的海飞丝等等。可以说定位是非常之精准的。
 
  而在营销策划之中,营销策划公司认为,最基础的一个环节,也是最重要的一个环节,就是定位。定位决定了品牌将会以怎样的形象去面对消费者,也决定未来一个品牌未来的发展方向,更甚至于能够决定一家企业的生死。因此,营销策划这项工作并没有你想象的那么简单,而定位就更不是如你想象的那么简单了。
 
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