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进行营销策划需要掌握三个“点”

2019-10-22 09:16

  很多企业在进行市场营销的时候,都无法取得好的效果,而且,最后也不知道问题出在哪里。其实,是因为你没有把握住营销策划之中的三个“点”:痛点、痒点以及卖点。这三个点,可以说是所有商业活动以及产品的根本性的立足点。如果说,企业制定的营销策划方案,所展现出的产品核心价值,跟这三个点中的任何一个都无法产生联系的话,那么,是很难取得什么太好的效果的。
 
 进行营销策划需要掌握三个“点”
 
  第一个“点”——痛点。什么是痛点呢?也就是用户在日常生活中所遇到的一些问题、纠结以及抱怨,如果说,无法解决这个痛点的话,用户会感觉非常的不舒服。而企业的产品想要取得用户的认可,就需要做到能够帮助用户去解决这个痛点,使用户能够回归到正常的生活状态。就比如说狐臭,这就是一个非常让人困扰的问题,如果严重的话,是非常影响人们的正常生活与工作的。如果是这类产品的话,就需要能够解决这个用户的这一痛点,这样才能够取得他们的认可。
 
  第二个“点”——痒点。什么是痒点呢?也就是用户并非一定要能够得到,但是,它却能够使用户产生对产品的兴趣、向往,甚至能够激发用户购买产品的欲望的这样的一个点。痒点更多的时候,都是满足消费者某一种更大的欲望而存在的。就比如说,有一款即将上市的手机,其中的一项功能使你产生了非常浓厚的兴趣,使你在刚换新手机一个月的情况下,也会非常想要得到这款手机产品,甚至还会将它推荐给自己的亲朋好友。痒点是针对消费者的情感与心理的,调动的是消费者的潜在欲望。
 
 营销策划中为什么要把握痛点、痒点与卖点
 
  第三个“点”——卖点。卖点跟痛点和痒点相比,理解起来要更容易一些,它是产品的某一个能够激发起用户兴奋感的点,能够使用户产生购买产品的冲动。就比如说口红,市场上口红的品牌有很多,色号也有很多,但是,为什么消费者就一定要选择你的产品呢?是因为某些美妆大V的推荐?又或者是跟某个明星是同款色号?虽然说,两点能够引起部分跟风的消费者,但是,在营销策划公司看来对于大多数理性的消费者而言,是不会因为这些去购买你的口红产品的。但是,如果在你的宣传信息中,有一个卖点是“不脱色”,那么,就会出现不一样的结果。
 
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