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营销策划要以消费者的真实需求为出发点

2019-10-22 12:29

  很多企业在制定并执行了营销策划方案之后,却往往无法取得什么太好的效果,出现这样的情况之后,企业领导人员往往会将将之归咎于方案不当,或者是执行不当。或许其中有这些原因,但是,最根本的,还是在于在制定营销策划方案的时候,没有以消费者的真实需求作为出发点。为什么要以消费者的真实需求作为出发点去进行营销策划呢?因为,只有这样,你才能真正打动消费者。那么,怎样才能够做到以消费者的真实需求作为出发点去进行营销策划呢?
 
 营销策划要以消费者的真实需求为出发点
 
  首先,就需要做到洞察消费者的真实需求。而想要做到这一点,就需要通过深刻的市场调研,因为只有通过深刻的市场调研,你才能够对消费者做到深入的了解,通过大数据的分析,去找到消费者最主要的利益点。然后,在基于此去制定营销策划方案,进行广告的制作与传播。通过这种方式制定的营销策划方案,因为是直击消费者最真实的需求的,所以,往往能够取得令人满意的效果。
 
  在这方面,奥格威老爷子可以说是其中最知名的代表了。奥格威老爷子曾今给劳斯莱斯制定了一则广告方案,“在时速六十英里时,这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。”这则方案是能够代表洞察的最高境界的。奥格威老爷子曾今说过一句话:做广告就是为了销售产品的,如果不能销售产品的话,那么这样的广告就不能称得上是广告。老爷子的这个观点,我们完全可以将之当成是传统广告时代的一种营销一体化的理念。
 
 为什么营销策划要基于消费者的需求
 
  而除了奥格威之外,霍普金斯也能够称之为洞察的代表之一。霍普金斯的代表作是《科学的广告》,这本书一听名字,就知道它是以效果为导向的广告理念。在这本书中,霍普金斯表示:科学的广告,就是要监测并测试效果。在那个时代,这种广告思维可以说是非常超前的了,也是现代互联网公司常用的AB测试理念的一个实践。
 
  借用奥格威老爷子的话:做广告就是为了销售产品,否则的话,就不算是做广告。现代很多企业在做营销策划的时候,都会带有“我以为”的想法,他们以为是什么样的,这样的方案执行之后,真正能打动的,只有他们自己,消费者不会受到任何的影响。在营销策划公司看来,营销策划必须要从消费者的真实需求出发,只有这样,才能够真正调动消费者的购买欲望,因为,你让他们看到了,你的产品是能够真正满足他们需求的,能够解决他们问题的。
 
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