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进行品牌营销策划应当运用怎样的渠道策略?

2019-10-22 14:44

  在工业时代的时候,市场竞争主要看的是产品。而在进入市场时代之后,企业又是如何运作的呢?美国在上个世纪50年代的时候,进入到了市场时代。这个时代因为工厂的生产效率有了很大的提升,因此,市场上的供求关系慢慢也就发生了改变,这也导致竞争的主战场开始由生产能力转入到了真正的市场之中。像零售巨头沃尔玛等现如今的大企业,都是在这个阶段成立起来的。而这个时代企业的营销策划竞争的着力点是在经销渠道上的,在当时,大家都信奉“渠道为王”。
 
 进行品牌营销策划应当运用怎样的渠道策略?
 
  而中国的很多企业,在上世纪九十年代的时候,也受到了“渠道为王”这一理念的影响,加之时势因素,也造就了一批市场上的“英雄”。就比如说哇哈哈。哇哈哈在当时,率先建立起了覆盖全国城乡市场的销售网络,正是凭借其建立起的这个销售网络,使哇哈哈在市场上迅速的抢占到了自己的空间,并且,也让哇哈哈取得了竞争对手难以取得的成功。
 
  像如今我们耳听能祥的国美、苏宁等企业,也都是在这个极端迅速的发展起来的,正是带着“渠道为王”的理念,是他们成为了国内家电行业的经销巨头,在这个行业市场中占据了很大的一片市场份额。那么,这个阶段的竞争焦点是什么呢?就是要在解决生产这一基础之上,去更进一步的掌控市场的资源,抢占市场与渠道。
 
 渠道策略的运用解读
 
  那么,什么是渠道呢?举个例子:在一片区域之中,存在着非常多的优秀水源,与此同时,在这片区域附近,也存在着很多对水有需求的居民。但是,如果这些居民去水源处取水的话,所带来的水的销售量其实是非常有限的。而如果水源能够建立起覆盖到每一位居民家中里的管道的话,这个水源就能够抢占该区域之中最大的消费群体。并且,哪一个水源能够搭建起更加密集的输水管道,谁就能够得到更大的销量。因为,这个水源布局了最大范围的客户。而在市场时代,营销策划公司认为,企业获得成功的关键就在于成功的渠道搭建。
 
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