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营销策划公司培训:怎样进行产品定价?

2019-10-23 11:15

  企业面对现如今这个复杂的市场环境,面对竞争日益激烈的市场环境,想要成功将自己的产品推向市场,以抢占更多的市场份额,营销策划公司认为,就必须要进行科学、合理的市场营销策划。而企业的营销想要获得成功,策略的制定与运用是非常重要的。我们都知道,在传统的市场营销之中,存在这4P理论的说法,也就是产品、价格、渠道与促销。其中的价格,也就是价格策略,也就是进行产品的定价。那么,企业要怎样制定价格策略,制定出更具竞争力的产品价格呢?
 
 价格策略之如何进行产品定价?
 
  首先就要寻找大众价格走廊。很多企业在进行产品定价的时候,都会在自己的行业之中,找那些跟自己产品类似的竞争对手的产品,或者是其他创意相近的产品,参看这些产品的价格。这种做法当然是非常必要的,但是,只是这么做的话,是很难吸引到新客户的。所以,在进行产品定价的时候,要将价格策略上升到战略的角度,围绕这一点,就需要参照那些市场上差异化的产品,搞清楚这些产品对价格的敏感度,才是对产品定价最有价值的参照物。
 
这些将产品做到与众不同的,在传统竞争对手之外的商家,属于产品边界之外。那么,企业要怎样才能判断,一个产品是否处于产业边界之外呢?主要可以通过两种方式去判断:一是产品的形式不同,但是功能相同;二是产品的功能与形式都不同,但是,产品的总体目标是相同的。这两类产品,都属于产业边界之外。
 
 营销策划公司培训现场
 
  实际上,很多开创蓝海市场的企业,都是从其他的产业之中将该产业之中的客户吸引过来的。而这些其他企业的客户,原先所使用的的产品,跟这些企业所打造的产品比起来,在功能方面是基本相同的,或者是在核心的效用方面是相同的,只不过,在外在的物理形式方面存在这一定的差别。这也就是我们所说的产品的形式不同,但是功能相同的这类产业边界之外的产品。
 
  在找到了大众价格走廊之后,我们就需要在这个范围之内去确定产品的价格水平。而这样的营销策划策略能够帮助企业去明确自己的产品,在价格走廊之中,将产品的价格定位到一个什么样的高度,而且,这样的高度是不会引来其他的模仿产品的竞争。而这一策略是由两个因素决定的,一个是产品专利受到的保护程度,另一个是企业组织竞争的独家资产或者核心能力达到了一个什么样的程度。
 
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