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营销策划公司分析会:在垂直领域实现突围的关键

2019-10-23 13:19

  面对现如今这个竞争日益激烈的市场环境,很多品牌为了取得更好的发展,开始了全新的尝试,也就是由垂直领域切入市场。而企业在选定了垂直领域市场之后,应该如何才能够做到从中突围而出呢?由于垂直市场跟大众市场,不管是在人群关系方面,还是在传播机制方面,都是大同小异的。因此,营销策划公司认为,企业只要抓住了其中的关键,就能够顺利从垂直领域突围。那么,企业需要抓住哪几个关键点呢?
 
 品牌在垂直领域实现突围的关键
 
  首先,要构建壁垒。这是企业运营垂直领域,笼络其中的用户的核心关键点,简单点说,就是要制作出一种垂直领域用户的优越感。通过构建壁垒,能够使圈内人获得价值与身份上的认同感,也能够使圈外人对这个圈子产生一种好奇感。垂直领域的运营,实际上有点类似于社群或者是圈层的运营。
 
  实际上,知乎在早起的时候就是这样做的。知乎在早起的时候,采用的是邀请码封闭注册的方式,通过这种方式,构建起了自己平台最初的那种社群精英式的氛围,进而成功的吸引了众多普通用户的好奇和关注。而知乎也凭借早期的这种氛围的营造,使得其现在拥有了向大众开放的资本。在垂直领域构建起了一套产品壁垒,实际上就如同打造了一套排外的规则,对于品牌而言,在进行垂直领域深耕的时候,更能够强化用户的归属感与优越感。
 
 营销策划公司分析会
 
  每一个人对于品牌,都有着自己的认知,这个认知是各不相同的。品牌实际上就是一种跟信仰有点类似的存在,而品牌这种信仰的外在表现,就是各种符号以及仪式的组合。而除了LOGO、VI以及主KV等外在表现符号之外,品牌甚至还能够在垂直领域之中形成一种独特的话语体系,以此来强化其在垂直领域之中的壁垒以及产品的粘性。
 
  要知道,人类都是由一个又一个的故事凝聚而成的,并且,人跟人之间的关系,一般也都是靠着“共同的秘密”去增进的。当一个品牌的产品在一个垂直领域的用户群体之中,形成了一套另外人捉摸不透的次文本潜规则的时候,那么,这个品牌本身也就在该垂直领域之中,形成了一个竞品很难模仿的文化壁垒。对于品牌营销策划在垂直领域实现突围来说,这就是最关键的一点。
 
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