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营销策划案例分析之汤臣一品的销售奇迹

2019-10-23 14:15

  对于汤臣一品相信大家应该都不陌生,就算没有实际去看过汤臣一品的房子,对于它的大名也应该听说过。但是,大家或许并不清楚,汤臣一品曾今在短期之内创造了一个销售奇迹。而汤臣一品之所以能够创造这样一个销售奇迹,主要是依赖于其科学、合理的营销策划策略。今天,我们就来简单的了解一下,汤臣一品是如何凭借话题转移、隐性传播以及公关推广等方式,通过渐进推广来创造销售奇迹的。
 
 关于汤臣一品营销策划策略的简单分析
 
  首先,进行真诚的沟通。汤臣一品在该次营销之中,一改以往强硬的形象,放低姿态主动去跟媒体进行沟通。除了及时发布自己的新闻信息之外,其项目经理还主动跟媒体进行见面与交流。并且,在面对一些跟汤臣一品相关的传闻的时候,一改以往那种避而不谈的态度,主动积极的去跟媒体以及公众进行对话。而正是凭借这种积极的态度,使汤臣一品获得了良好的口碑。
 
  其次,努力贴近市场。在此次营销之中,汤臣一品采用的是跟市场更加同步的营销策划策略,将其亲和与务实的以免展现给了消费者。比如说,在看房这方面,不再进行验资这个环节,只要提前进行预约了,客户就能够参观看房。并且,汤臣一品C栋还推出了第一批均价为9.8万/平米的中低区房源,跟其在4年前一次性推出两栋比起来,这一次在营销方面明显更具层次感。
 
 营销策划案例分析现场
 
  然后,在价格的问题上,汤臣一品已经摘下了自己“最贵豪宅”的名头。一直以来,汤臣一品就被人们冠上了“中国最贵豪宅”的名头,但是,因为上海高端房产的价格,在一段时间内基本上都保持了稳步上涨的趋势,因此,很多的楼盘在房产价格方面,都在逐渐的向着汤臣一品逼近,这也使得汤臣一品成功的将自己“中国最贵豪宅”的名头给摘除了。
 
  最后,进行价值的重塑。在“两个中心”的建议以及大浦东的战略定位的推动下,使得“城市客厅”和“嘴尖”逐渐的升温,由此也凸显出了汤臣一品的价值。营销策划公司认为,通过对香港与上海这两个城市地标性水景住宅的PK,再结合对汤臣一品B栋热租三成这个新闻的全面报道,使得消费者逐渐的对汤臣一品的居住价值产生了认同感。
 
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