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简析:营销策划理论之定位

2019-10-24 14:44

  谈到“定位理论”,相信大家应该都不会太过陌生。这个由美国营销专家艾·里斯与杰克·特劳特与上世纪六十年代末所提出并大力宣扬的营销策划理论,被人们称之为,美国有史以来最伟大的营销理念。定位理论的重要性,相信大家也应该有所了解,那么,企业在进行营销策划的时候,又应该如何去科学的运用定位理论呢?今天我们就来简单的做一个分析。
 
 简析:营销策划理论之定位
 
  首先,我们先来了解一下心智空间的概念。为什么要了解这个概念呢?因为,定位理论之中所说的定位,实际上针对的就是消费者的心智空间,也就是要将你自己定到消费者的心智空间。这么说可能难以理解,实际上,就是你自己本来事实上是怎么样的,往往并没有那么重要,那么重要的是什么呢?就是消费者觉得你怎么样。因此,定位是针对消费者的心智认知而开展的,并不是针对产品本身去开展的。
 
  就比如说奔驰,就算奔驰真的将操控性这方面做到世界一流,但是,奔驰也不应该去宣传操控性这方面。为什么?因为,在消费者的心智认知之中,奔驰就应该是由司机给企业家或者是政治家之类的成功人士开的,一种象征着正统与尊贵身份的车。在老板的心智认知之中,他们并不会去过多的考虑奔驰的操控性,他们更加在乎奔驰所带来的尊贵身份的象征。
 
 定位理论的运用分析
 
  那么,企业进行营销策划,应该如何去科学的运用定位理论呢?这里给大家介绍一个企业,这家企业可以说是将定位原则贯彻的最为彻底,也最为完美,这家企业就是宝洁。宝洁是做日用品的,而其旗下有众多的日用品品牌,基本上说,这些品牌都是一个品牌专门针对一个问题,每个品牌都非常的专一。比如,海飞丝对应的是去屑,飘柔对应的是柔顺,舒肤佳对应的是杀菌,玉兰油对应的是美白等等。
 
  当有人发现自己头屑增多的时候,不管他平时用什么牌子的洗发水,他第一时间想到的都是海飞丝。因此,营销策划公司认为,在进行品牌定位的时候,千万不要想着占据用户全部的心智空间,一个品牌、一个产品只需要突出一个卖点,然后持续的去围绕这一卖点进行宣传,才能够让消费者真正对你的品牌产生深刻的印象。就如同宝洁的这种做法一样,一个品牌就定位一个心智认知,使用户不管用不用自己的产品,在有需求的时候,第一时间能想到的都是自己所定位与其心智认知的那个品牌,长此以往,总会带来购买的。
 
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