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营销策划公司教你利用市场机会做好产品营销策略

2019-10-25 09:52

  如今,市场已逐渐进入品牌竞争。产品营销计划对公司尤为重要。如果要进行产品营销计划,那么早期的营销计划就非常重要。那么,我们如何才能做好产品营销计划呢?营销策划公司就简单给大家介绍一下产品营销计划方法。
 
  第一、分析产品营销机会
 
  1、管理营销信息并衡量市场需求
 
  (1)营销情报与研究
 
  (2)预测概述和需求量测
 
  2、评估营销环境
 
  (1)分析宏观环境的需求和趋势
 
  (2)主要宏观环境因素的识别与反应
 
  3、分析消费者市场和购买行为
 
  (1)消费者购买行为模式
 
  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素,社会因素,个人因素,心理因素等)
 
  (3)购买过程(包括购买中涉及的角色,购买行为,购买决策的各个阶段)
 
  4、团购市场及团购行为分析
 
  包括团购市场和消费者市场之间的比较,团购过程的参与者,机构和政府市场
 
  5、行业及竞争对手分析
 
  6、确定市场细分并选择目标市场
 
 营销策划公司教你利用市场机会做好产品营销策略
 
  第二、产品营销策划
 
  1、产品定位:产品市场定位的关键是在客户心中寻找空缺,以便产品可以快速启动市场。
 
  2、产品质量功能计划:产品质量是产品的市场生命。企业应建立健全的产品质量保证体系。
 
  3、产品品牌:要形成必须在消费者心目中广为人知,声誉和树立的知名品牌,必须具有强烈的品牌意识。
 
  4、产品包装:将包装作为产品包装给消费者的第一印象要求采取能够满足消费者满意度的包装策略。
 
  5、产品服务:在规划中,必须注意产品服务方法和服务质量的提高和提高。
 
  6、产品设计定价策略:确定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争对手的成本,价格和产品,选择定价方法以及选择最终价格。
 
 产品营销策略分析
 
  第三、产品营销计划
 
  1、选择和管理营销渠道
 
  2、整合营销传播的设计与管理
 
  3、管理广告,促销和公共关系
 
  (1)制定和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策以及评估广告效果。
 
  (2)打折促销
 
  (3)公共关系
 
  4、管理销售团队
 
  (1)销售团队设计,包括销售团队目标,销售团队策略,销售团队结构,销售团队规模,销售团队薪酬)
 
  (2)销售团队管理,包括招牌和销售代表的选择,销售代表培训,销售代表监督,销售代表的努力,销售代表的评估
 
  产品是公司关键和品牌的基础。是否有好的产品,以及正确的产品营销策划方式,从根本上决定了品牌是否具有价值的支撑并取得了成功。只有透彻了解市场环境的变化,弄清市场竞争状况,熟悉客户的心理需求和行为特征,才能突破公司的营销道路。
 
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